Cuando te piden trabajar gratis  

17 horas ago marketing

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Nadie trabaja gratis para mí. Por lo menos no me consta. Te lo digo para que puedas poner en contexto el resto de lo que estas a punto de leer.

trabajar gratisDerechos de foto de Adobe Stock

Leí en un periódico una noticia sobre un banco que quiere entrar en el mercado español y les pide a los candidatos para liderar la empresa en España captar 200 nuevos clientes para demostrar que están interesados en el puesto.

Evidentemente se criticaba el hecho de que una empresa podía pedirle a alguien trabajar de forma gratuita sin dar ningún tipo de garantía de recibir el puesto o no. Pero esto último tampoco creo que haya sido lo peor. Lo de “trabajar gratis” era lo que generaba tal escándalo en ojos del periodista del medio.

Tengo una opinión concreta sobre el asunto. Y va así.

Somos todos mayorcitos de edad.

Somos todos dueños de nuestros actos y decisiones.

En consecuencia somos nosotros los que somos responsables de lo que hacemos. Al 100%.

Si una empresa te pide trabajar gratis si quieres llamarlo de esa forma puedes decidir no hacerlo. ¡Es así de sencillo!

Lo que en realidad se ha conseguido con el artículo es hacerle prensa y publicidad gratuita a una empresa que quiere entrar en el mercado español. Creo que hay suficientes personas que no tienen ningún problema con ese tipo de inversión de tiempo porque de todas formas ahora mismo no tienen otra cosa que hacer. Tener la posibilidad de encontrar un nuevo trabajo es mejor que no tenerlo.

Evidentemente hubiera quedado mejor que hubiesen pagado a todo el mundo por sus esfuerzos a pesar de luego no recibir el trabajo. ¿Pero sabes qué? El mundo no es justo. Esto no va de que todo el mundo se sienta valorado y bien pagado por cada segundo de su tiempo invertido por terceros.

Si no te gusta el proceso de selección de una empresa, el comportamiento de una persona, la forma como te tratan en tu empresa, actúas en consecuencia o pasas página y punto. Dejemos de llorar que el mundo no es justo. Los planetas no se van a alinear para crear una constelación perfecta para ti. Empieza a madurar. Si quieres oportunidades ves a por ellas o incluso créalas. No pierdas el tiempo apuntado con el dedo a aquellos que no hagan las cosas cómo consideras que se deberían hacer. Eso es mentalidad de perdedor.

PD: yo no trabajaría gratis para nadie. Valoro mi tiempo con una cifra concreta. Lo que tú hagas tú es cosa tuya.

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Cómo darte cuenta que tu equipo está 100% implicado en tu empresa

21 Octubre, 2018 marketing

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Los yo-negocios pueden ser fantásticos. Sobre todo para aquellos que no buscan gestionar equipos y tener gente trabajando para ellos de forma continua.

implicación equipoDerechos de foto de Adobe Stock

El tipo de negocios que ahora mismo persigo no están basados en hacer crecer mi marca personal para vender servicios relacionados. No tiene nada malo si lo que vendes es real. Únicamente no es lo que busco ahora mismo.

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Si quieres ir rápido camina solo, si quieres llegar lejos ve acompañado

Tengo en mente algo grande que ahora todavía es muy pequeño. Confío en mis capacidades para hacerlo crecer aunque sé que conllevará años de trabajo. Nada de ingresos pasivos o ganar dinero en 24 horas durmiendo.

Recientemente han saltado chispas y se me ha cambiado el chip. De estar orientado a corto plazo pensando en un proyecto tras otro de pasar a querer disfrutar de una cosa pensando en términos de años. Es por ello que descarto algunos de los proyectos que hasta hace poco todavía quería empujar.

¿Para qué te cuento esto? Para que entiendas un poco mejor porque surge este post. Hay un proverbio africano que dice esto. “Si quieres ir rápido camina solo, si quieres llegar lejos ve acompañado.” Esto no es una maratón por lo que necesito un equipo que esté a mi lado para llegar lo más lejos posible.

Esto es lo que demuestra la implicación de tu equipo

Soy un emprendedor afortunado. Tengo un equipo increíble. Por su juventud y falta de experiencia en algunos campos no es perfecto (nadie lo es) pero tiene el corazón en el lugar adecuado. Por lo tanto son perfectos para mí y mi filosofía de negocios pensando en el largo plazo. No es cuestión de lo grande que eres sino de lo mucho que te queda por crecer.

Piensan en soluciones antes de que las tengas que proponer

Y esto es algo que me encanta cuando funciona. Cuando eres emprendedor eres la última línea de defensa. En la última década una de las cosas que más cabreo me ha generado es la falta de iniciativa de algunas personas. ¡Piensa! Es tan fácil cómo utilizar la cabeza. Parece que para algunos individuos esto es proceso complicado que genera hasta un dolor físico. Otra explicación no me queda sobre todo cuando la solución es sencilla.

Mi forma de ver el mundo es que si trabajas para mi quiero que me soluciones problemas. No quiero pensar por nadie. Cuando surja un problema dime la solución pero no me preguntes por la misma. Si quieres me puedes pedir mi opinión. Acepto que las cosas no se van a hacer nunca al 100% como yo las hubiera hecho. Es lo que hay, prefiero hecho a perfecto.

Buscan formas de ahorrar dinero para la empresa

Este ya es proactividad al próximo nivel. No puedes esperar de una persona que trabaje para ti que tenga el mismo nivel de implicación que tú. Es tu empresa, no la suya. No va a ocurrir. Tus problemas no son los suyos. No esperes empatía donde no la va a haber.

Pero de vez en cuando hay algo de luz al final del túnel. Aunque en ocasiones sean pequeñas cosas se proponen mejoras que de forma directa o indirecta mejoran productividad y/o ahorran dinero. Hay una regla muy sencilla. Todo lo que no gastas no tienes que ingresar. ¿Sencillo, no? Pues eso.

En grandes empresas esta forma de implicación tiende a ser nula. Primero porque la voz de uno cuesta escucharla. Luego está la sensación de que un pequeño ahorro a la empresa no le va a cambiar la vida. La suma de pequeñas mejoras puede ser increíblemente potente. Como emprendedor debes encontrar una forma para incentivar estas iniciativas aunque no puedas hacerlo siempre de forma económica.

Echan horas extra si hace falta sin que tengas que pedirlo

Me gusta empezar de forma puntual a las 9 con la reunión diaria para atacar con fuerza el día. Al mismo tiempo nunca exigiría quedarse más tiempo de lo acordado. Tengo miembros en mi equipo que responden a mails el fin de semana o a la 1 de la mañana. Es algo que no se puede exigir pero que surge porque el nivel de implicación es máximo (¡gracias!).

Tampoco hay inconvenientes en dedicar tiempo a gestionar asuntos de mis viviendas. Aunque esto sea algo que se salga de la rutina normal no veo nunca una mala cara cuando necesito ayuda sino más bien todo lo contrario. En otros momento hay que sacar envíos a Amazon de forma urgen. No siempre se puede hacer en el tiempo estimado y si hay que echarle tiempo extra para acabarlo aunque ya se haya acabado la jornada laboral se hace. Nunca lo pediría porque no me parece correcto por mi parte pero cuando surge estoy increíblemente agradecido.

Mantener este tipo de cultura es más fácil cuando la empresa es pequeña. Somos una micropyme y ahora mismo sumando a todos los que somos ni llegamos a 10 personas (somos 7 y no todos trabajando desde la oficina). Tengo la esperanza de que esta implicación no se vaya a perder. ¡A por ello equipo! ;)

 

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Si quieres que tu mensaje llegue, tienes que sonar como un disco rayado

18 Octubre, 2018 marketing

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No sé si te acordarás, pero… En aquellos tiempos de colegio, instituto y/o universidad. ¿Te acuerdas como llegaste a preparar alguna asignatura o examen? La fórmula de éxito era sencilla. Cuando más repasabas los materiales, más retenías y por lo tanto mejores notas ibas a sacar. Para que algo “cuele”, la clave está siempre en la repetición.

disco viniloDerechos de foto de Adobe Stock

Las personas necesitamos repetición

Es algo que preparar un examen y difundir mensajes de marketing tienen en común. La repetición eterna hasta tal punto que tienes la sensación que suenas como un disco rayado.

Hay una cosa, no perdona, varias cosas que tienes que tener claro.

  1. Lo que para ti (como fundador) está 100% claro está a años luz para un desconocido o llámalo también cliente potencial si quieres. En ocasiones la repetición te hace entender incluso mejor lo que eres y afinar tu discurso.
  2. Lo que dices una vez no se recuerda, lo que dices dos veces tal vez empieza a sonar de algo, lo que repites por tercera puede igual retenerse durante unos días, etc.
  3. Repetición hace que nos acordemos. Más que nunca las personas se olvidan de cosas por tantas novedades que hay día tras día. Muchos hacen de forma inconsciente una limpieza mental donde tiran “recuerdos” para hacer hueco para nuevas cosas (sí, lo sé, “la capacidad del cerebro humano es infinita”, blah… pero la realidad es otra).
  4. También tu equipo necesita repetición. Tienes que recordarles siempre y cada día lo que haces y cómo para cuando alguien les eche un cubo de agua fría por encima de la cabeza a las 4 de la mañana sean todavía capaces de recordar al instante lo que su empresa representa.

Los canales necesitan repetición

Y hasta ahora nada más hemos hablado de repetición con una persona. Si utilizas canales de marketing y comunicación como las redes sociales se entiende todavía mejor.

  1. El alcance orgánico en Facebook no es del 100%. Por lo tanto lo que dices una vez únicamente de media va a llegar al 10% de personas o incluso menos.
  2. Un tuit en Twitter tampoco lo ven todas las personas al instante. A pesar de nuevas notificaciones la mejor oportunidad de pillar a alguien es que lo vea en vivo.
  3. No todos los contenidos en un blog se van a leer. Podría haber escrito sobre lo mismo en estos últimos 9 años en este blog 20 veces sin que apenas nadie se hubiera dado cuenta.

Y así podríamos estar siguiendo esta lista de forma infinita. La repetición es clave si quieres llegar a más personas de forma más intensiva.

Ahora bien. Está claro que cuando te repites debes hacerlo de forma creativa. Puedes decir lo mismo pero presentarlo de forma diferente. No es cuestión de quemar la audiencia sino de aportarles valor incluso diciendo una tras otra vez lo mismo.

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Por qué Black Friday ha sido el peor invento de la historia para el comercio

17 Octubre, 2018 marketing

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Una de las cosas buenas que tiene la app para vendedores de Amazon es que te muestra por defecto estadísticas de crecimiento (o no) en comparación en el mes anterior e incluso el año anterior.

Black Friday   Derechos de foto de Adobe Stock

Los últimos 30 días siempre pueden estar afectados por factores que no controlamos. Siendo todavía un vendedor pequeño (10.000 euros/mes de facturación) pueden influir muchas cosas como la entrada de nuevos vendedores, Amazon que de repente ofrece el mismo producto que tú, nuevas tendencias de consumo, etc.

Ventas en España paralizadas gracias al Black Friday

Una de las cosas que miro es que haya un crecimiento de mes a mes. No todos los meses son igual de potentes así que teniendo en cuenta que operamos en 5 mercados europeos puede haber una caída en facturación de forma puntual en algún país. Además por temas de regulaciones fiscales nuestra cuenta en Reino Unido ha estado bloqueada durante 2 meses y reiniciar la actividad aquí para llegar a los niveles de facturación anteriores no está siendo rápido.

Buscas patrones y cuando llevas tantos años en esto de la venta online ya sabes por dónde van los tiros. Por lo menos para España. Pero todo esto va cambiando de forma radical. Y no para bien. Ayer mi tocayo Carlos lo puso en Twitter de esta forma.

Agosto- España paralizada

Septiembre- Tarjetas VISA quemadas en agosto y vuelta al cole.

Octubre- Esperando al BF

Noviembre- Esperando al BF

Agosto y septiembre ya sabemos desde siempre que no son buenos. Pero meses como octubre y noviembre están convirtiéndose en mediocres gracias al peor invento de la historia del comercio: Black Friday. Lo peor de todo es que lo noto en mi propio comportamiento como consumidor y lo veo también reflejado a través de comentarios de personas que trabajan en mi equipo.

El Black Friday hace que los comercios ingresen menos

Lo peor de esta evolución es que vamos hacia peor. Cada vez más personas serán conscientes de la oportunidad de pillar chollos en Black Friday y también Cyber Monday. Todos sabemos también que sobre todo las grandes empresas ya han subido los precios para luego dar descuentos “elevados” en esta fecha y vender a precios muy parecidos que hemos visto en verano. La popularidad entre consumidores es obvia. La culpa la tienen sobre todo los negocios que siguen pensando únicamente en el corto plazo no siendo conscientes que esto no es un esprint, es una maratón. No tienen la paciencia necesaria para montar un negocio y se obsesionan con los picos de venta tal como lo genera un Black Friday.

Lo que nadie o se anticipaba de tal forma es la evolución que estamos viendo ahora. Todo el mundo espera con la compra hasta que llegue la dichosa fecha. Y podríamos pensar que al final es lo mismo porque se gastará la misma cantidad pero te digo yo que no. Por 2 razones.

  1. Menos crecimiento para los negocios: dinero que puedo ingresar hoy no tiene el mismo valor que el que recibo en 2 meses. Es falta de liquidez que no puedo utilizar para comprar más mercancía para estas fechas.
  2. Menos consumo en comercios de venta de producto: lo que estoy viendo en muchos clientes de mi tienda es que se gastan dinero de forma recurrente a partir del momento que le entra la nómina. Si digamos se gastan cada mes 100 euros y un mes “ahorran” para Black Friday no significa que se gasten 200 euros. Serán más bien 150 euros como mucho porque el dinero ya se habrá ido en otros temas de ocio como puede ser cine, restaurante u otras cosas.

Al final la jugada ha salido por la culata. La facturación baja, el beneficio se va a mínimos y la liquidez se reduce. Clap, clap, clap.

Todo esto lo baso en mi propia experiencia, datos de mi negocio y conversaciones con compañeros de oficio. Si existen pruebas, estadísticas que dicen lo contrario me callo.

Este año no participaré en descuentos de Black Friday en mi e-commerce. Me niego a jugar un juego donde todos pierden. Al final también el consumidor porque se le engaña con supuestos descuentos que se han logrado gracias a aumentos previos.

Igual en Quondos por ser producto digital haremos algo pero todavía no lo tengo decidido.

Lo dicho. Black Friday para mi es el peor invento de la historia. Es el ejemplo perfecto que querer dar el “pelotazo” a corto plazo siempre tiene efectos negativos a largo plazo.

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El problema de la mayoría de bloggers que yo ya no tengo

16 Octubre, 2018 marketing

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Llevo ya casi 9 años escribiendo en este blog y no me canso. Está claro que siempre tienes momentos donde tienes un bajón y estás cansado. De media esto está siendo una década más que positiva documentando, aprendiendo y compartiendo mis experiencias.

dudarDerechos de foto de Adobe Stock

Por qué duermo como un bebé cuando me ponen a parir

Con 40 tacos que voy a cumplir el año que viene me puedes decir que mi contenido no vale nada o que no he conseguido nada en esta vida y dormiré como un bebé en mi camita soñando de unicornios, ríos rellenos de chocolate y nubes de algodón de azúcar.

No me lo tomo como algo personal. Yo sé lo que sé hacer y lo que no. Tengo muy claro mis capacidades y los puntos donde flojeo. Llevo casi 3.000 posts en mis espaldas. Soy blogger y eso no me lo quita nadie.

Mi ego no interfiere en mis decisiones o comportamiento. No frena mi determinación de seguir el camino que he empezado hace 12 años emprendiendo mis propios negocios. Tengo una fórmula muy sencilla en mi forma de actuar. Más es mejor. Es que no hay ni las más mínimas dudas sobre ese punto.

Si piensas lo contrario es que eres vulnerable. Te consideras un trabajador “inteligente” cuando en realidad eres vago y/o te pones excusas para no hacer más. Perdona por hablar sin filtros pero creo que acabamos antes. Yo hasta hace poco era así.

Lo que tienes que superar cuando antes como blogger

Cuando empiezas a crear contenido en un blog te sientes vulnerable. Hablo de un blog porque es lo que mejor conozco pero podríamos también hablar de un canal de Youtube, un podcast o de cualquier otra forma. Esto lo tienen todos esos contenidos en común.

Te fijas en lo que están haciendo los que admiras y lo único que ves son contenidos impecables e información extraordinaria. Hablando desde dentro de conversaciones que he tenido te puedo decir que estas personas se sienten igual de vulnerables o incluso más. A cambio de ti tienen la sensación que podrían perder algo muy valioso: su reputación. Cuando más feedback positivo recibes, más presión pones en ti mismo para superarte la próxima vez que publicas. Es algo que casi todos los creadores de contenidos tienen en común y eso es lo que en realidad les hace vulnerable.

Mi forma de publicación se basa en documentar y no en crear. Es por ello que tengo una capacidad infinita de sacar contenidos nuevos cada día porque escribo sobre lo que vivo. No me asusta la falta de feedback, crítica y/o calidad de mis contenidos. Lo que para un lector sea mediocre para otro puede ser justo la respuesta a un problema que no le deja dormir. Mi objetivo no es aportar valor para miles de personas sino con una me conformo. Tampoco es relevante mi propia opinión. Lo que para mí puede ser una aportación extraordinaria no lo tiene que ser para los lectores. Muchos de posts que yo mismo he considerado “flojos” han tenido una recepción sorprendente.

Esto para mí no ha sido una conclusión que he logrado en tres días. Aunque lo leas no te lo vas a creer ni lo vas a percibir de esta forma. Aun así permítete publicar algo que en tus ojos no sea perfecto. En ocasiones te puedes llevar una sorpresa.

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Cómo responder a un comentario borde me ha ayudado facturar 500 euros

15 Octubre, 2018 marketing

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Parece que el formato escrito y el anonimato en ocasiones sacan lo peor de las personas. A nivel de inteligencia emocional muchos adultos siguen con la madurez de un adolescente de 12 a 14 años. Eso por lo menos es lo que es mi conclusión tras años de participar en redes, escribir en blogs y recibir mensajes a través de formularios de páginas web.

escucharDerechos de foto de Adobe Stock

Muy pocos de ellos mantienen la postura cuando los tienes delante en persona. Es muy fácil desahogarte de forma virtual pero tener que tratar con personas en la vida real en directo sin tiempo para elegir los emoticonos adecuados intimida a la mayoría de ellos.

No te tomes el comportamiento adolescente como algo personal

Cuando alguien me “vomita” encima a través de algún canal digital me imagina una persona herida. Ha tenido un mal día con la pareja, con los hijos, en el trabajo, etc. y me utiliza como canal de escape. Eso no justifica su comportamiento pero me recuerda que no es personal. No soy yo el problema.

Creo firmemente que cualquier cosa mala puede tener algo bueno si te permites verlo. Lo más importante es controlar tus emociones y no reaccionar como lo hubieras hecho con 13 o 14 años. Ahora eres un adulto, estar en redes no cambia la cosa.

Wallapop es un canal en el que últimamente me muevo más. Será por ello que veo más comentarios negativos y/o bordes por aquí que en otro sitio. Un chat puede ir así.

  • “5 euros” (producto con valor de mercado de 25 euros, ofrecido por 20 euros).
  • “Hola [nombre]! 5 euros no puedo. El producto es nuevo en su embalaje original, me ha costado más, estaría perdiendo dinero.”
  • “Me parece muy caro. Te ofrezco 7 con envío incluido.”
  • “Échale un vistazo a Amazon, ahí también lo ofrecen. Qué tengas un buen día.”
  • “Pues en [tienda online] lo venden por 15 euros, así que tú sabrás”.
  • “Vale, pues te recomiendo comprarlo ahí. Un saludo.”

Esta conversación tampoco es de las más desagradables. Las hay peores pero es para que te hagas una idea. Si esto ya te supera o hubieras respondido de otra manera será mejor que no te metas. Yo te recomendaría hacerlo de todas formas. Aprende a poner tu ego en una esquina de la habitación donde no te perjudique. Podrías estar perdiendo oportunidades.

Esto es lo que aporta mantener la calma cuando me ponen a parir

Una conversación reciente y parecida a la de arriba pero un poco más borde me ha ayudado a facturar 250 euros adicionales cada mes. El título dice 500 euros pero con el paso del tiempo el impacto en la facturación será incluso más importante.

No todas las propuestas de precio sin simplemente ridículas. En mi caso me han permitido encontrar un proveedor de productos en España para algo que estaba comprando hasta entonces por mucho más en Estados Unidos. Mi precio por lo tanto era elevado en comparación con esa tienda porque estaba comprando como un comprador final, incluyendo gastos de envío y aduanas. Ahora mismo estoy comprando con un descuento del 30 a 40% por lo que mi margen ha aumentado a pesar de poder ofrecer precios mucho más competitivos.

Esta conversación era de las típicas tipo “en [tienda online] lo ofrecen por x euros”. Esto me ha ayudado descubrir este distribuidor español de la marca estadounidense, contactar con él y lograr precios de revendedor. He aumentado la gama de productos lo que ha abierto mercado en un nuevo subsegmento de mi nicho y ahora mismo genera unos 250 euros de facturación adicionales.

Siempre escucha. Detrás de cada insulto o comentario borde puede haber una información valiosa. No te dejes llevar por tus emociones. No es personal, actúa con la cabeza fría si buscas un impacto positivo en tu negocio.

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Cómo pensar en el largo plazo te ayuda ganar

14 Octubre, 2018 marketing

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Hace casi 7 años se lanzó Google+. La red social (o capa como ellos lo llamaban) con más rápido crecimiento de la historia. En cuestión de 24 horas ya tenían tantos usuarios para lo que empresas como Twitter habían tardado meses y años.

mañanaDerechos de foto de Adobe Stock

Tener razón puede tardar 6 años

Desde el momento cero tenía claro una cosa. No me iba a crear una cuenta en la vida. La gente se reía de mí cuando decía que iban a cerrar. Esto son las razones por las que Google+ no era nunca para mí.

  1. Google+ nunca se lanzó por los motivos adecuados. Siempre fue algo funcional, más que emocional. Estaba claro que Google buscaba tener todavía más datos sobre nosotros y que eso era lo único que se pretendía.
  2. Ya estaba en Twitter. En esos momentos estaba muy centrado en esta red social. Aquí figura mi audiencia. Para que dividir mis esfuerzos y empezar desde cero con algo que no sé cómo será dentro de x-meses o años.
  3. El SEO me daba igual. El posicionamiento en buscadores a cambio de muchas otras personas del sector no es algo que me atraiga o me apasione. Me da más un subidón un Me Gusta que meter una palabra clave en el top 10. No significa que no le dé importancia, simplemente no es donde considero que tenga mi punto fuerte.

Siempre me gusta jugar a largo plazo. A corto plazo seguramente hubiera captado más visitas, hubiera llegado a más personas, hubiera mejorado el SEO, etc. pero a día de hoy lo hubiera perdido casi todo. Tuve claro que abrir un perfil en Google+ es crear un activo que el día de mañana iba a perder en valor o incluso desaparecer. ¿Para qué perder el tiempo?

La clave es tener paciencia

Está claro que si no tienes paciencia no tiene nada. En el mundo de los negocios no debes ver un mayor coste como tal sino como una inversión para recibir mayores ingresos en el futuro. Es ser cómo un Warren Buffet (por lo menos a nivel de mentalidad) pero en tu propio campo.

  • Hacer devoluciones de producto sin hacer muchas preguntas (aprende de Amazon, es porque mucha gente compra ahí ciegamente).
  • Darle la razón a un cliente aunque no la tenga (a veces pierdes más que ganas insistiendo en tenerla).
  • Apostar por pequeñas cosas todos los días sin esperar grandes resultados a corto plazo. En breve llevaré 8 años con el blog sin saber lo que me espera o el beneficio que voy a sacar a lo largo de la vida.

Aparte de paciencia es superar la inseguridad. Si todo el mundo se abre una cuenta en Snapchat. ¿Yo también debería hacerlo? ¡No deberías si no encaja en tu plan a largo plazo!

Tu comportamiento y tus decisiones siempre deben estar orientados por el largo plazo. En caso de duda hazte esta pregunta. ¿Me beneficia o no a largo plazo? Yo me suelo hacer esta pregunta a diario. He cambiado mucho el chip al respecto lo que me ayuda tomar mejores decisiones que me permiten crear más valor hacia el futuro.

Pensar en el largo plazo te hará ganar. Siempre. Te seguiré contando.

Stay tuned.

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Mis tres mejores técnicas para triplicar ventas en Amazon este año

11 Octubre, 2018 marketing

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Pasar de 19.000 euros de facturación en diciembre de años pasado a más de 50.000 euro en 2018 son sin duda palabras mayores. Tampoco sé si voy a poder conseguirlo pero tampoco quiero ponérmelo demasiado fácil.

triplicarDerechos de foto de Adobe Stock

Es increíblemente complicado tener un equilibrio entre diferentes canales de venta. En mi casi estoy empujando ahora muchísimo la tienda online por lo que Amazon ha estado sufriendo un poco. A nivel de inventario todavía no llego a 40.000 euros (valor de venta) por lo que todavía quedan muchos envíos pendientes para tener al menos la posibilidad teórica de esos 50.000 euros en diciembre que será sin duda el mes más fuerte del año.

Aumentar el número de listings

Está claro que si quieres alcanzar cierta facturación y haces uso de FBA debes tener al menos el valor equivalente en inventario en los centros logísticos de Amazon. Aparte de enviar inventario como locos seguiremos aumentando el número de listings. El objetivo tiene que ser llegar y/o superar la cifra mágica de 1.000. Ahora mismo estamos cerca de los 700 por lo que todavía queda un poco de camino por delante.

Ahora mismo salen cada semana 3-4 envíos a Amazon. Posiblemente tendremos que seguir aumentando esta cifra a 5-6 para ir por buen camino.

Aumentar precios en Black Friday y más allá

He puesto Black Friday en el título pero lo haremos en general. Si comparo los datos de ventas de un año a otro lo que ha cambiado no son tanto las unidades vendidas sino más bien el precio media de venta. Antes estábamos por debajo de 10 euros y ahora ya supera los 13.

También es cierto que en Black Friday todo se vende. La “peña” da por hecho que en Amazon en esa fecha todo está a medio precio por lo que pierde la cabeza y no compara nada. No participo en las ofertas de Amazon porque únicamente me estoy quitando margen. ¡Voy a vender igual pero a mejor precio!

Aumentar presupuesto en Amazon Ads

Otro tema que ha funcionado de forma maravillosa el año pasado han sido los Amazon Ads. Por desgracia este tema ha recibido más visibilidad por lo que habrá más competencia en estas fechas. Aun así merecerá la pena hacerlo y quitarse un poco de margen para aumentar facturación.

El comercio electrónico al principio sobre todo consiste en pillar volumen. Con el tamaño vienen efectos de escala como mejores precios, ventas cruzadas o efectos de escala a nivel de costes fijos.

Cómo has podido ver mis 3 técnicas “secretas” no tienen nada maravillosa. Simplemente trabajo duro. Es lo que hay. Si no te gusta, no montes un negocio… Ya te iré contando.

Stay tuned.

 

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