¿Cómo encontrar el tipo de contenido para un negocio en redes sociales?

13 Diciembre, 2018 marketing

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#Marketingparavender

Ayer estuve reunido con un antiguo cliente que da la casualidad que también es mi vecino. Tiene un negocio en el que le va bastante bien por lo que no ha tenido una necesidad excesiva de estar muy presente en redes sociales.

contenido redesDerechos de foto de Adobe Stock

Tras haber salido a correr juntos estos últimos fines de semana parece que le he comido un poco la cabeza para que se ponga con el tema para adelantarse a posibles competidores que puedan robarle la su trozo de tarta del pastel.

Evidentemente surgió esta misma pregunta.

¿Qué tipo de contenido debo publicar en las redes sociales?

Y en ese contexto también siempre surge esta otra duda.

¿Cuáles son las mejores plataformas para mi negocio?

Vayamos por partes.

¿Qué tipo de contenido debo publicar en las redes sociales?

No tengo una respuesta exacta a esta pregunta por lo que te voy a decir lo que hacemos nosotros. ¡Probar! Si no sabes lo que te va a funciona empiezas probando diferentes formatos, estilos y tipos de contenido. No tenemos una bola de cristal. A pesar de tener más experiencia en este terreno que la mayoría de personas tampoco tenemos una respuesta precisa. Cada público, tema, mercado, contexto, etc. es diferente.

En el proyecto de coleccionismo hemos estado dando vueltas durante 3 meses hasta encontrar el tipo de contenido que encajaba. Luego era cuestión de implementarlo como rutina en la labor semanal. Durante 18 meses nada más hemos estado en Facebook publicando 1 contenido de lunes a viernes sin hacer más cosas. Por lo tanto tampoco hay que agobiarse por hacerlo todo desde el principio. Hay que tener paciencia.

¿Cuáles son las mejores plataformas para mi negocio?

Posiblemente no hay mejor que otra con excepciones de algunos tipos de negocio. Igual si lo tuyo es vender a empresas LinkedIn podría llegar a tener más sentido. Pero eso otra vez es cuestión de probarlo. Si vendes al consumidor final posiblemente todos los canales te pueden a ser útiles. En mi proyecto de coleccionismo a día de hoy tenemos cuenta en Facebook, Instagram y Twitter. LinkedIn por la naturaleza del proyecto está teniendo ahora mismo poco sentido. En el momento que vendamos también al por mayor esto igual puede llegar a cambiar (aunque dudo que demos ese paso a corto plazo).

El proceso descrito arriba lo hemos vuelto a repetir para cada canal que hemos trabajado. No hay nada predefinido. En ocasiones tienes una intuición porque tienes ya algo de experiencia. Esto también podría ir en tu contra ya que igual tienes ideas predefinidas que no te permiten probar cosas nuevas.

Cómo hasta ahora no te he dado ninguna pista concreta cierro este post con al menos esto. Copia. Fíjate en lo que hace la competencia. Puede ser un buen punto de partida. Nosotros hemos sacado muchas ideas “inspirándonos” por lo que les estaba funcionando a otros.

Siento si pensabas encontrar en este post consejos más concretos. Prefiero que partas desde cero. Tendrás resultados más sorprendentes porque no te pierdes por ninguna vía supuestamente “segura”. Ya me irás contando.

Stay tuned.

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Lo que me ha permitido facturar después de 2 años 2.000 euros/ día en mi e-commerce

13 Diciembre, 2018 marketing

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#Ideasparavender
#Marketingparavender

Todos sabemos que facturación no son beneficios. Facturar esa cantidad ya es más de lo que la mayoría de las personas que emprenden por internet consiguen pero si restas todos los gastos apenas queda algo. Las cosas como son.

vender onlineDerechos de foto de Adobe Stock

El dinero no me motiva sino el hecho de ver crecer el negocio. Me motiva tener razón de apostando por esto cuando la mayoría de las personas que conocen mi proyecto secreto únicamente logran poner una cara en plan de “¿en serio que ahora haces eso…?

Mirando 2 años atrás llegábamos a facturar 2.000 euros al mes, es lo que hemos logrado ayer al día. Entonces vivía de Quondos y de mis clientes en Beguerrilla. Desde entonces decidí hacer una apuesta por este proyecto, encargándome al mismo tiempo de Quondos pero dejando de captar nuevos clientes para Beguerrilla. No se puede con todo.

Consolidar

Cuando tienes un e-commerce necesitas trabajar dos pilares. Este es el primero. A partir del primer momento donde te has cuenta que has dado con algo tienes que encontrar formas de mantenerlo el máximo tiempo posible.

Productos que te generan ventas recurrentes

Te irás dando cuenta que hay algunos productos que se venden mejor que otros. Aquí tienes que lograr sobre todo 2 cosas.

  • Mantener un stock mínimo de este producto para no perder ventas. Todo lo que no vendes hoy se ha perdido para siempre.
  • Buscar el proveedor más fiable y de buen precio para poder cumplir con el punto previo.
  • Aunque no debería ser tu principal factor diferenciador es bueno buscar formas de bajar el precio para ser más competitivo sin dañar demasiado el margen.

Clientes que te generan ventas recurrentes

Tus clientes son lo más importante. El que no haya entendido esto a estas alturas hay que llamarlo con todo el respeto del mundo “idiota”. Esto significa que a corto plazo vas a perder dinero con algunas ventas para poder generar ingresos a la larga.

Cuidar tus clientes es tan sencillo como esto. Dar un buen trato, ser amable, responder a tiempo, entregas rápidas, buen embalaje, tener algún pequeño detalle, un pequeño descuento, etc. Piensa en el trato que te gustaría a ti siendo cliente y actúa en consecuencia. Es tan sencillo como eso.

Canales que te aportan ventas

Este mes habremos superado los 1.000 euros de facturación con Ebay tras haber empezado a tomarlo en serio hace 45 días. Si te das cuenta que algo funciona métele caña. Lo mismo estamos haciendo con Amazon. Aquí lo único lo que da miedo es la dependencia pero ya estamos trabajando en ello para reducirla.

Probar

Lo que funciona hoy mañana ya no tiene que dar los mismos resultados. Por mucho empeño que pongas a consolidar el negocio siempre habrá cosas que se te van a caer. Tanto productos que dejarán de venderse como clientes que empezarán a comprar en otro sitio harán que no te puedes relajar.

Un 30% del tiempo lo dedico a probar cosas nuevas. Tanto a nivel de marketing como a nivel de producto. Esto ayuda a hacer crecer el negocio. Al final lo nuevo tiene que superar las pérdidas de lo existente. Es la base del crecimiento.

Ahora mismo influye mucho la época. Los 2.000 euros al día van a caer a por debajo de 1.000 euros/ día a partir del 7 de enero. Es algo que tendré que superar a pesar de ser consciente de ello. ;)

Hay que pensar en fases. En 1 año en estas fechas quiero estar en 4.000 euros/ día. Sería una facturación de más 100.000 euros en diciembre. Para mí es una cifra grande pero en términos de e-commerce tampoco es tanto. Podemos llegar. Vamos a llegar. Hay que ir paso a paso. Nada es fácil, nada va rápido. Hay que tener paciencia.

Stay tuned.

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Apuesta por tener suerte y no dejes nada al azar

11 Diciembre, 2018 marketing

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“Vaya caca de vaca nos vas a contar hoy.” Sí, es cierto, el título ya es una contradicción igual que lo es la vida en sí. Es bastante más probable que no hayas nacido pero aquí estás y ahora tienes que encontrar una forma de hacerte un hueco en este mundo.

actitudDerechos de foto de Adobe Stock

El concepto suerte en realidad es algo para perdedores. “Ha tenido suerte” es una frase común que escuchas decir en la calle cuando alguien de alguna forma ha triunfado. Esto se puede manifestar de muchas diferentes formas y contextos.

  • Un tío gordo y pobre que sale una chica “muy por encima de sus posibilidades”.
  • Unos padres que tienen un hijo que lo gana todo dando igual donde participa.
  • Un empresario que ha hecho una fortuna en sus negocios convirtiendo todo en oro lo que toca.
  • Un adolescente que antes de cumplir los 20 años ya ha podido dar una vuelta al mundo entero.

La gente no entiende que la victoria de una persona ajena no significa automáticamente una derrota personal. En el mundo de los negocios puede que haya una persona que ahora mismo tenga más reconocimiento que yo. Eso no significa que a mí me tenga que ir mal. Es más bien lo que yo hago y más todavía lo que no hago. Es lo que en realidad tiene un impacto en mi éxito o no-éxito empresarial.

Las personas que tienen suerte apuestan por tener suerte. No, tampoco no tiene nada que ver con ir al bingo, casino y menos jugar a la lotería. Sobre todo esto último me genera como poco confusión. ¿Cómo alguien puede tener tanto ilusión para que le toque “el gordo” cuando a) las probabilidades para ello son prácticamente nulas y b) aparte de haberse gastado el dinero por el décimo o lo que sea el mérito es nulo.

Estoy convencido que la vida es justa a pesar de no mirar si te lo mereces o no. Si no te gusta el concepto de la suerte básate más en la ciencia. Si tienes que recorrer una distancia de 10.000 kilómetros andando a pie, por muchas barreras, obstáculos, contratiempos, etc. que te puedas encontrar a lo largo del camino, si no paras de avanzar y vas encontrando soluciones para cada problema vas a llegar a tu destino. Luego siempre habrá persona que dirán “ha tenido suerte” pero eso no te tiene que preocupar. Más bien debes tener comprensión para ellos porque no han tenido la suerte de vivir lo que tú has vivido.

Hay conceptos básicos que te harán triunfar en la vida y ser el hombre o mujer más feliz del planeta.

  1. Nunca busques culpar a nadie. Es todo tu culpa. Las cosas son más sencillas a partir de aquí.
  2. Siempre hay una solución o te mueres. Mientras que sigas vivo las cosas van bien.
  3. El éxito no es lo que dicen los demás sino lo que dices tú. Vive por hacerte feliz a ti mismo y no a los demás.
  4. No dejes nada al azar. Mueve el culo. El destino te espera. Nadie tocará a tu puerta.

Cuando tienes veinte años o menos buscas tácticas para ir más rápido. Con casi 40 te das cuenta que lo que es más importante es actitud. El resto llegará. Cada vez sueno más viejo. Bueno, será la edad… ;)

Stay tuned.

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Cómo generar un flujo de compras con ofertas puntuales en un e-commerce

10 Diciembre, 2018 marketing

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Es el truco más viejo del mundo. Vender algunos pocos productos básicamente a coste para ganar dinero con otros. Justo ayer me volví a dar cuenta.

venta cruzadaDerechos de foto de Adobe Stock

Productos gancho para lograr ventas cruzadas

Compramos primero carbón en supermercado A por cerca de 3 euros. Luego volviendo a casa paramos en supermercado B para estar seguro de tener suficiente para la barbacoa con amigos que íbamos a tener le próximo día y pagamos 1 euro menos. Una diferencia de precio de más del 30% entre un sitio y otro. L

as tiendas del tipo “todo por 1 euro” ganan su dinero de la misma forma. Cómo 1 euro o 2 o 3 no te parece mucho no te das cuenta que en realidad siempre hay algún producto que estás comprando demasiado caro. No digo esto porque me parezca algo malo sino más bien porque es la forma de hacerlo y más cuando compites por precio. Tienes que tener algunos productos a un precio espectacular donde apenas ganas nada con la esperanza de que vayan a comprarte otras cosas con las que si tienes margen. Es lo que se llama venta cruzada. Hay gente que lo llama crosss-selling y luego lo vende como algo totalmente innovador del online… ;)

Aplicar la venta cruzada a tu tienda online

Pasemos a la acción. Esto no es nada complicado pero si te cuesta todavía un poco verlo para tu negocio online te daré un par de pistas.

Limitar compra a un producto por usuario

Cualquier que lleve unos cuantos años o meses dentro de un sector sabe diferenciar una buena oferta de una mala. En ocasiones bajar el precio puede generar ventas. Cuando lances una hazlo de forma limitada. La idea es conseguir más de una venta por lo que no dejes que un usuario se lleve las 30 unidades que tienes en stock de golpe. Limita la unidad comprada por cliente a 1. Incluso Amazon lo hace con algunos productos. Ellos sabrán por qué, digo yo… :)

Sugerencias de compra cruzada según carrito de compra

Aquí es donde surge la magia. Lo que en un negocio físico se realiza a través de cercanía de producto (colocar el caro al lado del barato o en la zona de las cajas) lo puedes lograr en una tienda online a través de sugerencias que saltan cuando un usuario mete producto x en su carrito. Aquí lo importante es que sean productos relacionados y que no sea una selección que se base simplemente en los intereses de venta del propietario del negocio online.

Ofrecer gastos de envío gratuitos a partir de cierto volumen de compra

En mi experiencia aumentar la facturación funciona muy bien ofreciendo gastos de envío gratuitos a partir de cierto nivel de compra. Esto anima a añadir un producto más al carrito que en otro caso no se hubiera añadido. El cliente se gasta más porque percibe que el valor añadido es muy superior a lo que supone el gasto incrementado. Y la realidad es que es así. Le estás ofreciendo el envío sin coste. Así que haz bien tus números para que al final no vendas perdiendo dinero… ;)

Si eres capaz de generar ofertas del tipo mencionado de forma recurrente, serás capaz de generar un flujo de dinero entrante. Puedes aprender mucho si repasas los folletos de supermercados y otros establecimientos. Ellos son los especialistas en este tema. A aprender se ha dicho y la mejor forma de hacerlo es poniendo las cosas en práctica… ;)

 

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Cómo superar la depresión post-navideña en ventas

9 Diciembre, 2018 marketing

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Cerca de 2.000 euros ayer sumando los ingresos de todos los canales de venta (Amazon, tienda online e Ebay). Te hace sentir bien, sientes euforia porque por fin tienes la sensación que el trabajo realizado está teniendo su recompensa.

caidaDerechos de foto de Adobe Stock

A pesar de esa dulce sensación y las ganas de querer pegarnos palmaditas en la espalda por haber hecho las cosas bien soy consciente que esto nada más es un pico. Son las fechas, cualquier emprendedor de e-commerce con dos dedos en la frente vende ahora mismo. Esto no es ningún logro.

Quiero cambiar el chip aunque cueste porque otra creencia me haría caer en un agujero negro después de las fechas navideñas. De 2.000 caeremos a 300-500 euros al día que no es nada en comparación. Hay que ser consciente que esto es normal. Volveremos a la normalidad.

A partir del 7 de enero toca trabajar otra vez para estas fechas. Se trata de planificar a medio plazo y sacar las cosas adelante a corto plazo. El año pasado hemos podido aumentar el nivel medio de ventas. Espero que en estas Navidades podemos lograr lo mismo.

Nuestro próximo objetivo es superar los 1.000 euros de facturación diarios de forma estable. Hay que lograr esa cifra en los peores días del verano. Es el objetivo mínimo para el 2019.

Para superar la post-depresión navideña hay que ser consciente que esto únicamente es una buena fase que pasará. No será relevante pensando a largo plazo. Si pienso en nuestros primeros meses no alcanzábamos la facturación mensual que ayer logramos en 24 horas. Igual en 5 años puedo decir lo mismo.

Al final no se trata de obsesionarse con la facturación y permitir que tu felicidad dependa de ello. Hay que disfrutar del proceso tanto en días de alta como en aquellos de baja facturación. Suena un poco al compromiso de un matrimonio. Emprender un negocio tiene algo de parecido en ese sentido. O eso parece…

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Cuando tienes una marca, tienes oro

6 Diciembre, 2018 marketing

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Justo hoy al levantarme leí una noticia sobre un estudio que demostró científicamente algo que ya sabemos. Las personas estamos orientadas hacia el corto plazo. Las nuevas tecnologías empeoran la situación porque nos dan la falsa sensación de que tiene que ser así.

oroDerechos de foto de Adobe Stock

Eso hace que activos empresariales como una marca se asocian de forma consciente o inconsciente únicamente a grandes corporaciones como Apple, Google, Facebook o Microsoft para únicamente mencionar algunas.

Los grandes beneficios del activo marca

¡Es un grave error! Trabajar tu marca es crear activo que con tiempo, esfuerzo y cariño se convierte en oro.

A nivel de marca personal

  • Una marca personal aumenta la probabilidad de recibir más recomendaciones.
  • Una marca personal permite de media facturar más por el mismo servicio.
  • Una marca personal abre oportunidades inesperadas y sorprendentes.

A nivel de marca empresarial

  • Dejas de competir por precio y compites por prestigio.
  • Tus clientes hablan de forma orgullosa de ti y se convierten en el canal más potente de marketing.
  • El crecimiento horizontal es mucho más sencillo porque tu fuerza de marca se atribuye de forma positiva a nuevos productos.

Trabajar una marca es jodido

Trabajar una marca va en contra del instinto humano. Requiere apostar por el largo plazo cuando en realidad buscamos resultados a corto plazo:

  • No tienes feedback inmediato sobre si vas por el buen camino o no.
  • Requiere sacrificar beneficios a corto plazo sobre aquellos a largo plazo.
  • Tienes que aportar valor sin esperar nada a cambio (todavía).

La parte más complicada es posiblemente el último punto. Lo tienes que hacer siendo real, con ganas, sin intenciones ocultas detrás, etc. Esta honestidad no la tiene todo el mundo sobre todo si el objetivo principal es ganar dinero. No me entiendas mal, todos tenemos que vivir de algo pero posiblemente hacerse emprendedor no es la mejor forma de convertirse en multi-millonario.

Te tiene que molar este rollo. Sufrir, que te den una paliza, triunfar, aprender, caerte otra vez, estar agotado, querer tirar la toalla, sentir euforia, no arrepentirse del camino elegido, arrepentirse del camino elegido, ser feliz, etc. Si piensas que esto son emociones a lo largo de un año te equivocas. En ocasiones puedes cambiar de ánimo de esta forma a lo largo del mismo día.

Si no te gusta el proceso, no te metas. Esto para la mayoría de las personas es demasiado duro. Ya te iré contando.

Stay tuned.

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¿Es mejor crecer de forma vertical o de forma horizontal con un e-commerce?

5 Diciembre, 2018 marketing

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Antes de empezar clarifiquemos conceptos. Cuando hablo de crecimiento vertical, hablo de crecer en profundidad. Si vendes tazas, sería básicamente vender más tazas diferentes.

vertical horizontalDerechos de foto de Adobe Stock

Vender tazas de colores, tamaños y formas diferentes.

Un crecimiento horizontal en este caso sería ampliar la oferta. Además de tazas podrías empezar a vender platos. Sería abrir una categoría de productos nueva.

Para tomar una decisión exacta necesitas datos

Este post parte de un análisis previó que he realizado viendo mis ventas de los últimos 30 días en comparación con el mismo plazo del año anterior. La conclusión es sorprendente y no a la vez. 10 productos han aportado el 60% de facturación en el 2017. En el 2018 ha sido el 50%. El resto lo agregan entre 400 productos en el 2017 y 500 productos en el 2018.

Mi primera conclusión fue sencilla. Es más fácil encontrar un top 10 en una categoría nueva (crecimiento horizontal) que descubrir un nuevo top seller dentro del mismo segmento. Entonces… ¿Debería crecer de forma horizontal?

Para tomar esta decisión tienes antes que nada entender muy bien tu negocio y sobre todo el por qué estás creciendo. No es necesariamente una tarea sencilla. Yo ahora mismo estoy en proceso de coleccionar datos y elaborar métricas para llegar a conclusiones más elaboradas.

Llegado a este punto podemos decir ya que sin datos no es posible tener una respuesta exacta. Si no los tenemos porque no podemos obtener estos datos o bien porque el coste de elaboración es tan elevado que no podemos afrontarlo tenemos que tomar una decisión de forma diferente.

Si no tienes datos necesitas sentido común

Vuelvo a la conversación que mantuve con un antiguo inversor. Te lo mencioné en el post de ayer. Le comenté mi breve análisis del top 10 para ver lo que opinaba. Me dijo una cosa de sentido común (en la que no había caído por cierto).

“Si no tienes conocimiento del mercado, no te sirve.”

Desde una visión global sí que tenía razón siempre que tuviese el mismo conocimiento de la nueva categoría B que sobre la antigua categoría A.

Con otras palabras. Si no tienes el mismo conocimiento y/o experiencia sobre platos que sobre tazas en vez de ganar más dinero vas a perderlo.

En la fase que estoy ahora cada euro invertido cuenta. Cuenta tanto la velocidad de rotación de stock como el margen que puedo sacar. No me puedo permitir grandes fallos hasta que no haya un colchón de beneficios suficientemente grande como para poder asumir errores.

Así que de momento voy a seguir igual. Con más fuerza y mayor seguridad que todavía no es el momento para dar el paso en paralelo. Te iré contando.

Stay tuned.

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Cómo comprar productos para hacer arbitraje online de forma rentable

5 Diciembre, 2018 marketing

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Hay una forma “sencilla” de sacar unos 50-500 euros extra cada mes. En España y otros países hispanohablantes se habla poco sobre ello o por lo menos lo percibo de esta manera. Me refiero al arbitraje online que no tiene nada que ver con temas legales por cierto.

outletDerechos de foto de Adobe Stock

El otro día compré por 93 céntimos algo que estaba en oferta en una juguetería y lo vendí por 13 euros en Amazon. Algunos dirán que es demasiado poco. Tal vez si lo tomas como un caso aislado. En mi negocio actual estoy realizando más de 30 ventas cada día de este tipo. Todo suma. Para lograr este tipo de resultados (o mejores) tienes que haber hecho bien tus deberes. Si ya has descubierto algunos productos que se venden bien, te recomiendo estos sitios y técnicas para comprar a buen precio.

Participar en subastas en Ebay

En algún sitio leí que en subastas puedes comprar productos de media un 30% por debajo de lo que pagarías en formato compra directa. La cuestión es ponerse a buscar para encontrar aquellas que te permitan lograr un buen precio. Luego tienes que estar atento hasta el último momento. Muchos envían su última puja en los últimos 3-5 segundos hasta que no te creas como ganador hasta que haya finalizado del todo. ¡Es muy divertido! ;)

Comprar en Wallapop

Wallapop en realidad es más un sitio para comprar que para vender. La gran mayoría busca gangas. En ocasiones como vendedor te llegan ofertas que están un 80% por debajo de lo que pides y no van ni acompañadas por un “hola”. Cuando me sueltan “te doy x€” muchas veces no me puedo contener a no responder de forma violenta. Algunas veces me conformo con un “te doy las gracias”. Igual que en Ebay es cuestión de invertir tiempo para buscar. La compra de lotes abarata mucho el precio. Es una estrategia de compra buena para todo tipo de plataformas.

Ofertas en Amazon

En teoría Amazon es el mejor lugar para vender. Según el nicho y más en productos que cuestan entre 3-10 euros en otros sitios tienes aquí a pesar de comisiones importantes el margen más relevante. Hay productos muy populares que en fechas especiales como estas pueden estar de forma puntual en oferta. Muchas veces se presentan oportunidades de compra para luego posteriormente revenderlas otra vez en Amazon. Es una práctica que no les gusta demasiado por lo que hay que hacerlo con cuidado. Yo recientemente lo hice con un producto comprándolo por 50 euros para luego revenderlo por 150 euros.

Lo que te acabo de comentar es una práctica sencilla para ganarte un dinero extra. Puedes ampliar tus canales de compra por ir a supermercados y otro tipo de tiendas visitando las secciones de ofertas. Es evidente que requieren tiempo. Pero ver Netflix y cotillear perfiles en Instagram también lo consumen y en cambio no te dan ningún retorno positivo. Piénsalo… ;)

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