Cómo dar con una colaboración en condiciones

14 Septiembre, 2017 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

“Colaboración”. Es uno de los asuntos más populares en los mails que recibo de gente que pasa por este blog. En el 100% de los casos se trata de una forma de lograr un beneficio propio. Tipo publicar un post para conseguir un enlace, difundir nota de prensa, dar consultoría gratis para un proyecto, etc.

colaboraciónDerechos de foto de Adobe Stock

Por qué tu propuesta no me podría encajar

Muchas veces se me quitan las ganas de responder porque me extraña la falta de empatía de muchas personas pensando únicamente en su propio beneficio. Te daré un ejemplo.

Ofrecerme un contenido gratuito no me aporta valor.

  1. Si te hubieras tomado el tiempo de repasar mi blog te hubieras dado cuenta que en 7 años se han publicado 3 guest posts como mucho.
  2. Publico con una frecuencia muy alta por lo que no sufro de escasez de contenidos. No digo que no haya gente que escriba mejor que yo (de hecho hay muchos), pero por desgracia la calidad de los artículos “regalados” en general no es la mejor (siempre hay excepciones, ojo).
  3. Analizar y leer un artículo de un tercero requiere tiempo que ahora mismo no quiero invertir. Prefiero dedicar mi tiempo a otras cosas.

Cómo detectar una oportunidad para colaborar

Te darás cuenta que igual tú piensas que me estás ofreciendo algo de valor cuando en realidad no es el caso. Así que mira lo que te propongo hacer.

  1. Analiza el blog. De ahí ya sacarás muchas conclusiones. ¿En qué temáticas se está centrando el autor? Es muy probable que si un blogger de viajes habla mucho de una ciudad en concreto es que le tiene más cariño que a otras.
  2. Analiza el autor. Entra en sus perfiles sociales. ¿Con quién se relaciona? ¿Sobre qué hablas? De vez en cuando incluso puedes tener la suerte de que detectes una necesidad concreta que tú puedas resolver.
  3. Detecta una posible necesidad. No pienses necesariamente todavía en lo que quieras a cambio. Piensa en el primer paso que podrías dar. Antes de recibir tienes que dar.
  4. Conecta con la persona objetivo. Arrancar en frio siempre cuesta. Nos interesa más relacionarnos con aquellos que ya conocemos. A día es fácil relacionarse con alguien sin parecer un acosador. Las redes lo hacen posible.

Acepta que al principio vas a sacar menos de la colaboración que la otra persona. Piensa que cada contacto es como una inversión que aumenta en valor con el paso del tiempo. No busques únicamente el corto plazo. Es cómo más partida le sacarás a esto.

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 http://ift.tt/2wcFrcC

Un simple consejo para aumentar la efectividad de tus banners de conversión de Facebook Ads

13 Septiembre, 2017 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

A la hora de conseguir ventas con Facebook Ads influyen muchos factores. Típicamente no funciona lanzar una campaña de conversión, cruzar los dedos y rezar para conversiones. En este post ya he tocado algunos. Añadiría también la fase en la que te encuentras en el embudo de venta de Facebook Ads.

ejemplo Facebook Ad

Puedes repasar esos contenidos si estás empezando con este mundillo. Hoy me centraré en los banners explicándote algunos pequeños detalles que todavía no he mencionado en mi post reciente con las 3 técnicas guerrilleras para captar más clientes con los Facebook Ads.

Ya te hablé del truco con el bocadillo para aumentar la visibilidad del conjunto banner y texto. Ahora bien. Si quieres vender un producto tienes que dar un paso más.

La mayoría de los anunciantes suele poner su oferta en forma de imagen dentro del anuncio. Es lo que a priori más sentido tiene. Con excepción de productos emocionales que ya generan interacción de por sí mismo esto no es suficiente.

Lo ideal es encontrar un segundo punto de gancho. Esto se puede realizar a través de una de las imágenes recurrentes del marketing: niños, mascotas, sexo opuesto, paisajes y ancianos.

Si te fijas muchos anuncios “tradicionales” suelen acompañar su producto de esta manera. Hay cosas que no cambian porque la psicología humana no evoluciona tan rápido. Reaccionamos a los mismos estímulos porque nuestro inconsciente nos controla en muchas situaciones.

Para que te quede un poco más claro te he puesto la imagen de portada de arriba como un ejemplo. La idea es combinar tu producto con una imagen recurrente del marketing. En nichos muy específicos ese estimulo puede ser también otra cosa: un coche, una escena de un deporte, una comida, una escena de una película, etc.

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 http://ift.tt/2xlzoC6

Por qué he empezado a publicar miniposts en LinkedIn

12 Septiembre, 2017 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

LinkedIn nunca ha sido una plataforma que me haya despertado un especial interés. Lo mío siempre ha sido Twitter. Facebook tampoco me atrae. Ahí lo tengo pero más bien porque lo necesito para hacer Facebook Ads. No por otra cosa. Con el tiempo me he cansado mucho lo de exponerse tanto. Es cierto, me ha servido mucho en el pasado tanto para Quondos como para Beguerrilla pero hubo un precio que pagar.

Publicar en LinkedIn

Hasta hace poco había dejado de estar activo en redes sociales. Ahora la cosa ha cambiado. He decidido de darle una oportunidad a LinkedIn. Esto son mis razones.

  1. Mayor impacto con menos visibilidad. Tengo un perfil concreto de personas a las que quiero llegar con Beguerrilla y Quondos. Mi hipótesis es haciendo menos ruido pero llegar de forma más precisa a mi audiencia.
  2. Probar algo nuevo. ¿Por qué no? Hay que cambiar cosas para lograr resultados diferentes. O eso dicen. Ya serán mejor o peor pero lograremos algo desconocido saliendo del trote del pasado. Es una especie de “innovación” en las rutinas semanales.
  3. Sacar doble provecho de contenidos ya publicados en el blog. Los contenidos que ya llevan años, meses o semanas publicadas en el blog pueden llegar a tener una segunda vida en LinkedIn. No publico para llevar gente al blog. Solo quiero que lean mis contenidos.
  4. Por qué me apetece. Por qué estoy en una fase de mi vida donde paso de hacer cosas que no me hagan ilusión y que me motiven. Mientras que me pueda permitir el lujo haré lo que quiera y cómo quiera hacerlo independientemente de lo que puedan pensar terceros.

Empezaré con 3-5 publicaciones cada semana. Luego ya veremos si mi pequeño experimento sigue adelante o no. Ya os iré contando.

Stay tuned.

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 http://ift.tt/2wnH3M3

3 técnicas guerrilleras para captar más clientes con tus anuncios de Facebook Ads

11 Septiembre, 2017 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

Ya sabes que lo mío no son ni los posts largos ni los bien redactados ya que estamos siendo sinceros. Por lo tanto iremos al grano del post de hoy. Hoy tocan 3 técnicas guerrilleras para mejorar tus campañas de Facebook Ads.

marketing de guerrilla Facebook AdsDerechos de foto de Adobe Stock

Bocadillo en los banners

Hay algo que descubrí hace años de pura casualidad. Recortando una imagen del estilo pop culture surgió que en la cabecera salía algo como un bocadillo partido en dos. Si quieres saber a lo que me refiero exactamente fíjate en el banner de abajo.

El banner bocadillo genera el efecto que el texto por encima del anuncio forma parte del mismo

El banner bocadillo genera el efecto que el texto por encima del anuncio forma parte del mismo

Ahora bien. ¿Esto para qué sirve o por qué te lo recomiendo?

Tengo una hipótesis de por qué este tipo de banner suele dar muy buenos resultados. Si te fijas en la estructura de un anuncio sueles tener en la versión de escritorio dos líneas de texto por encima del banner. Resulta que junto con el bocadillo partido en dos se tiene la sensación que está unido con la parte de abajo. El cerebro humano tiene la expectativa que donde hay un bocadillo tiene que haber un texto. Es por ello que resalta y suele darme buenos resultados. Pero bueno, esto es solamente una hipótesis.

Precio más alto en el shop que en la tienda

Una cosa que todavía no he probado personalmente es jugar con la “confusión de precios”. A ver, me explico un poco. En Facebook tienes la posibilidad de subir tus productos a una sección llamada tienda. La ventaja de hacer esto es que luego en tus publicaciones también los puedes etiquetar. La cuestión es encontrar varios puntos de contacto de tu oferta comercial con el cliente potencial.

¿Entonces qué hacemos? En la sección de tienda de Facebook pones un precio y si luego alguien pincha y se redirige a tu página web se encuentra con uno más bajo. La reacción normal es que se trata de un error. Como a la gente le gusta ser más lista y más pillín que el resto del mundo hay un impulso a la compra para sacar provecho de la oportunidad… ;)

Segmentación detallada no relacionada

Cada vez me sorprendo de lo poco que en general se suele dar uso de la posibilidad que ofrece Facebook de hacer una segmentación detallada. Yo lo suelo llamar también “círculos mágicos” porque si lo haces bien, surge la magia. :)

Si no conoces la técnica puedes también echarle un vistazo a mi post sobre las 3 técnicas avanzadas de la segmentación detallada. Lo que mejor funciona con Facebook Ads es cuando vendes productos emocionales. Son ofertas que simplemente mostrando una foto la gente ya se vuelve loca con comentarios tipo “¡lo quiero!” Lo ideal es si eres capaz de cruzarlo con dos intereses. Un ejemplo es el curso de formación que hemos lanzado desde Quondos llamado Code Wars. Igual ya te enteras por dónde van los tiros… ;)

Después de querer hacer un mini-post me he extendido más de lo previsto. Pero bueno, tampoco me he pasado. Espero que te sirva para mejorar tus próximas campañas de Facebook Ads.

PD: este viernes imparto un webinar gratuito donde hablo sobre estas cositas (entre otras). Si quieres todavía estás a tiempo para apuntarte. Haz clic en este enlace.

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 http://ift.tt/2eZPdYc

El valor del certificado en el marketing

10 Septiembre, 2017 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

“Hacemos certificados de SEO Summer School este año?”

“Por supuesto que lo hacemos.”

certificadoDerechos de foto de Adobe Stock

Esta conversación surgió recientemente en Quondos. Ya hace tiempo que nos hemos dado cuenta del valor de un certificado en el ámbito de la educación. No nos lo hemos inventado nosotros. Esto ya lleva así hace siglos.

El ámbito formativo no es el único. En el mundo del coleccionismo también tiene un valor tener un certificado de autenticidad.

Pero si lo piensas hay muchos más ámbitos y campos.

Hecho en España.

Sin gluten.

Trato justo.

Comida ecológica.

Un certificado te ayuda a destacar tu producto. A darle un toque especial, ser diferente. En muchas ocasiones también ayuda a dirigirse a un público específico. Significa excluir y reducir el número de clientes potenciales. Pero eso al final es algo bueno porque te permite llegar con más fuerza a todos aquellos para los que ese certificado es relevante.

Incluso el emitir certificados en si es un negocio. Puedes sacarle provecho al tema desde muchos ángulos diferentes.

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 http://ift.tt/2vXR3A6

Show must go on

7 Septiembre, 2017 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 http://ift.tt/2vJoWjY

Cómo averiguar el potencial de un producto en Amazon

5 Septiembre, 2017 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

Lo peor de vender a través de Amazon es la necesidad de invertir en stock. Para la mayoría de las personas esto supone un riesgo porque dinero no hay. Ahora bien. Recientemente he descubierto una forma sencilla de lograr datos más allá de los que Amazon te daría de forma normal.

analisis datos AmazonDerechos de foto de Adobe Stock

Puede que haya herramientas que te propongan esto porque no estoy muy puesto ahora en eso. En caso de que existiese es también muy probable que sea información de pago. Esta forma de hacerlo te sale sin coste. Estos son los tres pasos que tienes que dar.

Primer paso: añade un producto a tu inventario

Tienes que ir a “Inventario” y luego pinchar en “Añadir Producto”. Ahora tienes que elegir aquel sobre el que quieras averiguar más datos. Pon un precio alto. Lo ideal es que sea de momento el más caro. No quieres vender porque no lo tienes en inventario. Lo único que te interesa son datos sobre el mismo.

Añadir Producto Amazon

Añadir un producto a Amazon desde la sección de Inventario

Segunda paso: analiza los datos después de 48 horas

En la sección de “Informes” de tu panel de vendedor de Amazon tienes diferentes secciones. Debes elegir aquella donde te salen datos detallados sobre visualizaciones de tus diferentes productos. Después de 48 horas ya te deberían salir algunos datos de interés. Podemos estimar que el ratio de conversión entre un 5-10%.

pantallazo Amazon productos

Analiza el potencial de tu “top seller” a través de los informes de Amazon

Tercer paso: haz tus números

Ahora bien. Imagínate que los productos que has elegido suman 1.000 visualizaciones al día. Si eres el más barato o no tienes competencia podrías llevarte cerca del 100% de las ventas. Para eso es importante ganar la Buy Box que no es únicamente cuestión de precio sino también de haberse currado una buena reputación como vendedor (si partes desde cero también se puede). Con un 1% de ratio de conversión (es mejor ser más conservador aunque luego podría ser más elevado) podríamos estar hablando de unas 10 ventas diarias. Ahora saca tu Excel. Restando todos los gastos (precio de comprar, comisiones de Amazon, publicidad, IVA, etc.). ¿Te salen las cuentas?

Como has podido ver, hay una forma muy sencilla de averiguar si merece la pena vender un producto en Amazon o no. Ahora faltaría el cuarto paso que sería ponerse las pilas. Ya hay menos excusas… ;)

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 http://ift.tt/2x8PtLR

Hazlo tú mismo

3 Septiembre, 2017 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

Lo más fácil a veces es encargárselo a alguien o contratar el servicio. Pero en ocasiones hace falta que lo hagas tú mismo.

liderarDerechos de foto de Adobe Stock

  • Porque tienes que dar ejemplo a tu equipo para que sigan el mismo.
  • Porque necesitas saber cómo hacerlo para que otros no te tome el pelo.
  • Porque en ocasiones necesitas acción cuando antes y no hay tiempo para estar parado.

Así que si hace falta ya sabes. Hazlo tú mismo.

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 http://ift.tt/2wzumzl

Page 1 of 81 2 3 8

Sponsored Links

Buscar de noticias graciosas

loading...