Lo que he aprendido en los últimos 13 años sobre equipos en start-ups

8 Octubre, 2018 marketing

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El ser humano es una construcción frágil. Se cansa, funciona en general mal bajo presión, se resiste a cambios (necesarios), enferma, es emocional, etc. Desde el punto de vista de ingeniería podrías decir que posiblemente no hemos pasado todavía de una versión inicial en prototipo.

equipos start-upDerechos de foto de Adobe Stock

Por otra parte también tiene “funcionalidades” sorprendentes. Puede dar muy buenos resultados trabajando en grupos, se levanta cuando le dan una paliza, ayuda desinteresadamente, empatiza con los demás, etc.

La complejidad de gestionar equipos en una start-up

Por muchos “defectos” que podamos encontrar, vamos a encontrar más virtudes que las compensan. En cada persona existen ambos lados. Es como el Yin y el Yang. Hay un equilibrio invisible. El reto de cualquier fundador de una start-up es activar las “funcionalidades” en los momentos adecuados con la intensidad que requiere cada situación.

Falta de experiencia del fundador

Uno de los principales problemas en mi caso fue la falta de experiencia. Tenía 28 años y gestionaba a 40 personas. Como mucho tuve anteriormente un becario compartido a media jornada a mi cargo. Te afrontas a una situación completamente nueva que no sabes manejar. Esto no se aprende en los libros o leyendo posts ni viendo vídeos en Youtube. La experiencia rellena los huecos que nunca acaban de existir.

Falta de empatía del fundador

Otro problema grave es la falta de empatía del fundador de su equipo. Lo “gracioso” en mi caso es que al principio mi interpretación fue justo la inversa. Me cabreaba por la falta de empatía que tenía mi equipo con mi situación. Tuve que aprender que sus asuntos son tan importantes como los míos. En un caso se puede tratar de cuando tomar las vacaciones y en el otro de cuantos días de caja le quedan a la empresa. No es el problema de los trabajadores encontrar financiación para la start-up. Es la tuya, tú has elegido esa responsabilidad ahora no esperes que ellos la compartan contigo.

Cosas que he aprendido en 13 años sobre gestionar equipos

Lo dicho. Personas no son mi especialidad aunque lo deberían ser. Es un tema que posiblemente no voy a parar de aprender nunca. Es fascinante y frustrante al mismo tiempo. La regla es que no hay regla y que las cosas nunca serán sencillas a partir del momento cuando aparte de ti allá más personas trabajando en tu start-up.

Las cosas nunca se harán como tú quieras

Cuando delegas tienes que aceptar una cosa. Las cosas nunca, repite conmigo, nunca se van a hacer al 100% cómo a ti te gustaría. Siempre habrá al menos un matiz que hubieras hecho diferente o que no te ha dejado contento al 125%. Cada persona es diferente. Nadie es como tú. Es imposible, no busques más, tú ya existes.

Tus objetivos no son los de tu equipo

Nadie nunca verá tu empresa como la ves tú. Nadie estará dispuesto por mucho que le pagues hacer el sacrificio que estás dispuesto de hacer tú. Por mucho que lo intentes tus objetivos nunca serán los mismos que los de tu equipo. Lo que buscas es un emprendedor pero esos ya están todos fichados por sus propias start-ups porque fichar para un tercero no es una opción para ellos.

Después de tantos años he llegado a una conclusión. Por mucho que tu equipo trabajo y por muy buenos resultados que te den, no vas a estar nunca del todo satisfecho. Y eso no tiene que ser algo puramente malo. El emprendedor siempre lleva dentro de sí un estado natural de descontento. El hecho de no conformarse nunca con un estatus quo hace que las cosas avancen. Es lo que el emprendedor exige de si mismo cada día. Es lo que en consecuencia también espera de su equipo. Una evolución hacia mejora continúa. Siempre más y nunca menos.

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Cuando dudas si deberías hacer más

7 Octubre, 2018 marketing

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#Ideasparavender
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Me he levantado a las 4 de la mañana para salir con el primer vuelo. A las 11.15 ya estaba de camino “de compras”. Hasta las 19.45 horas había comprado en 12 tiendas.

hacer másDerechos de foto de Adobe Stock

A las 20.45 horas había dejado en cajas todo listo para el envío a España en un kiosco que de vez en cuando me reenvía producto cuando hago compras en Ebay Alemania. Media hora más tarde ya estoy en casa de mis suegros y a las 22.00 horas me echo a dormir porque aparte de estar reventado tengo que levantarme el próximo día a las 4 de la mañana.

Te escribo estas líneas desde el avión teniendo apenas sitio para darle a las teclas de mi portátil. Estoy encantado de la vida. Me aporta infinita felicidad empujando con fuerza brutal un proyecto que estoy arrancando desde cero con mis propios recursos.

Me he dado cuenta que los últimos 5 años posiblemente he ido únicamente a medio gas. No significa que haya ido relajado o que hubiera sido fácil pero que en comparación con el ritmo de ahora no ha sido nada. Me he puesto de forma inconsciente un freno.

Me había autoconvencido que hay que ser más productivo. Sacarle más minutos con menos horas al día. Lo malo es que las horas de trabajo existentes no se duplican, sino simplemente se les saca un poco más de rendimiento. A cambio nuevas horas suman mucho más. Es una verdad indiscutible. Más es más y es mejor. Punto. Y si eres emprendedor y piensas que menos es más o bien eres vago o más probable todavía… no eres un emprendedor.

Ahora mismo quiero atacar el mercado alemán. Las últimas semanas estaba dudando si debería ir o no a un evento en Fráncfort. Lo tengo claro, la respuesta es sí.

Cuando tienes un proyecto nuevo surgen dudas.

¿Deberías hacer SEO?

¿Deberías estar en redes?

¿Deberías hacer Facebook Ads?

¿Deberías crear vídeos?

¿Deberías hacer e-mail marketing?

¿Deberías publicar productos en Wallapop?

¿Debería ir a la feria?

La respuesta a todas tus preguntas es “sí” porque toda suma.

Y sí, yo te entiendo perfectamente. Ahora mismo yo tampoco estoy haciendo todo lo que debería hacer. Pero sé que tengo que hacerlo y sé que encontraré una forma de hacerlo. No buscaré excusas para no hacer lo que haga falta.

Probando se van averiguando las cosas. Puede que hacer Facebook Ads no tenga sentido (para ti). Puede también que no hayas puesto todo el empeño y la paciencia para hacer las cosas funcionar. Si no te pones en serio nunca lo vas a averiguar.

La pregunta no es si deberías hacer algo más que suma a tu negocio. La pregunta es cómo y cuándo puedes ponerlo en marcha.

 

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Cómo generar sinergias entre tienda física y tienda online  

4 Octubre, 2018 marketing

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Te seré sincero. Todavía quedan muchas cosas por hacer. Tanto en la tienda online pero sobre todo en la tienda física. Ahora mismo estamos muy centrados en la parte de internet porque es lo que nos da de comer y es lo que dominamos.

Derechos de foto de Adobe Stock

Aquí van mis ideas que ya están implementadas o que se implementarán en breve para sacarle provecho a ambos canales.

Recogida en tienda gratuita

Sobre todo el fin de semana hay mucha gente sentada en su sofá que por aburrimiento puede llegar a curiosear en las tiendas de internet e incluso acabar comprando. Si vives cerca de un negocio puedes estar tentado hacer una compra espontanea si te puedes ahorrar los gastos de envío para algo que realmente te interesa. Luego en la tienda puedes ya hacer la venta cruzada con ofertas especiales.

Folletos en tienda física para compra online con descuento

Luego le puedes seguir dando vueltas al asunto. Es decir los que de forma habitual te compran en tu tienda física deben recibir un incentivo para comprarte online. Te interesa y te sirve porque puedes aumentar la frecuencia de compra. Recuerda esas personas aburridas que el fin de semana no tienen otra cosa que hacer que gastarse su dinero en tu negocio… ;)

Ofertas especiales online/ offline

Luego según lo que te interesa empujar puedes hacer ofertas especiales que únicamente se pueden lograr en internet o en tu establecimiento. Puede depender de tu producto porque igual se vende mejor en tienda cuando se ve en directo. Igual también quieres economizar tiempos y sacar inventario muerto a través del canal online sin consumir recursos de atención al cliente en la tienda física.

Pues nada. Esto son mis primeras ideas. Nada del otro mundo ni especialmente innovador. Pero los negocios tampoco lo son. Simplemente currar. Un día sí y otro también.

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Cómo utilizo las diferentes redes sociales para vender en mi e-commerce

3 Octubre, 2018 marketing

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Vender a través de redes sociales es una de las cosas más complicadas que puedes hacer. ¿Por qué? Muy sencillo. La peña no está en Twitter, Facebook e Instagram para comprarte. Están ahí para pasar un buen rato o bien poner a parir a alguien. La sensación y las emociones que se sienten son para muchos las mismas.

vender en redesDerechos de foto de Adobe Stock

A pesar de que haya mucha gente que dice lo mismo sigue habiendo esa impaciencia. Me pongo a lanzar una campaña en Facebook Ads y tengo la expectativa de petarla. ¿Sabes lo complicado que es lograr ventas directas? Los resultados nunca son rápidos, poco a poco, paso a paso. No te frustres, esto no un esprint, es una maratón. No depende de quien esté por delante en los primeros 100 metros de la carrera sino que después de 40 kilómetros sigas en pie.

Mi estrategia ahora en redes es sobre todo llenar el embudo de conversión. Literalmente no tengo ni una sola campaña de conversión en marcha. Paciencia. Esto es lo que estoy haciendo en Facebook, Instagram y Twitter.

Facebook – publicaciones diarias y campañas de interacción

Ya vamos por 12.000 “fans”. No ha sido un éxito del día a la mañana sino más bien el trabajo de 18 meses. En todo este tiempo han salido publicaciones de lunes a viernes. Sin falta.

Las publicaciones son muy visuales con poco texto y un enlace a la tienda online. El objetivo principal no es que la gente haga clic aunque es un “daño colateral” bien visto. Buscamos interacciones. Todo el mundo que le da Me Gusta y todavía no es fan recibe una invitación a través de la funcionalidad que te da Facebook.

Facebook también está siendo un canal de atención al cliente. Muchas veces la gente nos conoce de otros sitios y aprovecha los mensajes directos para saludar.

Para llegar a más clientes potenciales a nivel europeo promocionamos esas publicaciones en Alemania, Suiza, Austria, Reino Unido, Italia, Francia y otros países de Escandinavia. Y España claro.

Twitter – generación de tráfico y aprovechar contenidos existentes

Twitter es un canal para salir. Quiero decir, la gente busca tuits para hacer clic para ir a otro sitio. Es por ello que ahora mismo estando en niveles muy bajo estamos recibiendo casi la misma cantidad de visitas desde Twitter (menos de 100 seguidores ahora) que desde Instagram (más de 2.000).

Twitter sirve para hacer más y sacarle provecho a contenidos ya existentes. Participo en hilos muy populares aportando valor (o eso me gusta pensar) simplemente para tener más visibilidad. Al principio he seguido a unas 150 personas pero no voy a entrar en una dinámica de follow y unfollow. A pesar de que la generación de tráfico en Twitter sea más inmediata por la naturaleza del canal, esto no significa que vaya a ser mejor para la conversión y venta.

Al final es la suma de todas las acciones. Twitter en ese sentido es un buen canal para sumar puntos de contacto de una forma que permite generar sinergias con otras actividades. Ahora mismo voy por 1-3 tuits al día.

Instagram – empezar a formar parte de la “familia”

Instagram a cambio de Twitter es un canal para permanecer. Para empezar por defecto no hay enlaces salientes (no sea que tengas más de 10.000 seguidores o estés invirtiendo en Instagram Ads).

En este caso el objetivo es sumar impactos. Compartimos con una frecuencia de 2-4 al día. Es el canal que mayor cantidad de contenidos permite porque el usuario además lo demanda. El hecho que te vean día sí y día también hace que empieces a formar parte de la familia. De forma inconsciente empiezas a ser alguien de confianza.

Lo dicho, la gente no está en redes para comprar algo. Pero cuando llega el momento quieres estar en la cabeza de las personas. Quieres ser la primera opción que se les ocurre. Quieres evitar que busquen en Google. Como mucho para que busquen tu nombre y después hagan clic en tu página. Hay que estar en la cabeza de las personas. Es más importante que aparecer en los anuncios.

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Cómo hago anuncios en Wallapop que me generan ingresos inmediatos

2 Octubre, 2018 marketing

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Ya lo sé. Lo he dicho infinitas veces. Me encanta Wallapop como canal de venta y marketing. Lo que más me gusta todavía es que el resto del mundo parece ignorarlo, lo que hace que me guste aún más. Con la publi que les estoy haciendo, me deberían al menos regalar algo de saldo para la plataforma de anuncios… jajaja

anuncios WallapopDerechos de foto de Adobe Stock

Bueno, bromas aparte (aunque lo del saldo no me importaría), hablemos de una experiencia reciente que lleva pocas horas atrás.

9 chats en 10 minutos tras lanzar el anuncio en Wallapop

Justo antes de acostarme ayer se me ocurrió lanzar un anuncio en Wallapop. A los 2 minutos recibo 3 chats. En cuestión de 10 minutos me están hablando 9 personas en paralelo. Este caso posiblemente ha sido el más destacado de todos. Suele haber cuando lanzas campañas prácticamente de forma instantánea 2-3 conversaciones que saltan. Ya estaba sospechando que eso eran chatbots por la recurrencia del evento… :)

Al final me quedé despierto unos 25 minutos más de lo previsto (esos minutos los he notado cuando a las 6 sonó mi despertador) respondiendo a dudas a las personas interesadas en la oferta. Esta experiencia y sobre todo los resultados directos me han hecho pensar que debería realizar este tipo de acciones de forma recurrente como una rutina más en mi día a día.

Mis factores clave para sacarle rendimiento a los ads de Wallapop

Como puedes ver lo de los anuncios todavía no lo tengo implementado de forma sistemática y estoy en modo de pruebas pero he podido averiguar ya algunas cosas que te pueden servir.

Hora de lanzamiento

Hay mucha gente activa en Wallapop entre las 23 y 24 horas e incluso más allá. Parece ser la hora de acostarse pero pasar todavía un buen rato con el móvil para si encuentras algún chollo en Wallapop.

Duración de la campaña

Ahora que he hecho varias pruebas te recomiendo hacer uso de la duración más corta que son 2 días. De hecho si hubiese una forma de hacer una campaña de 1 hora nada más lo haría. Tienes el 90% de la exposición y efectividad durante los primeros 60 minutos. En mi caso una duración más largo no me aporta beneficio adicional.

Oferta

Para serte sincero no he lanzado ninguna oferta en especial. Simplemente he utilizado un producto de mi proyecto de coleccionismo que ahora mismo se está vendiendo muy bien porque tiene una buena relación de precio calidad. Lo que me ha funcionado muy bien para cerrar la venta ha sido utilizar un código descuento del 5% (con expiración en el mismo día) que he pasado a través del chat.

Cómo puedes ver mi “receta” es básica. Es como hacer espaguetis con salsa de tomate. No es complicado de copiar aunque los ingredientes y la duración de cocción importan.

Resultados de la mini-campaña

Ah, casi me olvido. ¿Mis resultados?

Pues mira, todavía no soy millonario, pero ya sabes que lo mío es ir paso a paso. Dos ventas en los primeros 60 minutos. He invertido 8 euros en la campaña y ya he cubierto gastos facturando cerca de 20 euros. He generado unas 50 visitas a la tienda en 2 horas y algunas personas ya me han dicho que iban a realizar la compra por la mañana. Aunque no sea el caso esto ya me sirve. El resultado puntual hay que convertirlo en algo habitual. Si en un día puedes conseguir eso, en cuestión de 1 año posiblemente se puede multiplicar. Posiblemente no por 365 pero por 100 también ya me serviría… ;)

El valor en branding de todas formas que he recibido ya me ha compensado. Ahora mismo estoy en una dinámica de creación de ventas. El hecho que entren ventas también me emociona pero no es el objetivo principal ahora. Paciencia…

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Por qué tu negocio no está funcionando – mi lista de posibles explicaciones

1 Octubre, 2018 marketing

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No es ni preciso, ni correcto y quien sabe… Igual ni adecuado. Pero hoy me atrevo a presentarte una lista de posibles razones por las que tu negocio no está funcionando. Algunos puntos simplemente los pondré sin mayor explicación y otros los detallaré un poco más si lo requieren.

fracasar negocioDerechos de foto de Adobe Stock

¡Vayamos allá!

  1. No tienes paciencia. Ten en cuenta la palabra “todavía”. A veces hay que seguir adelante sin saber cuándo vas a llegar. Ten en cuenta además esto.
  2. Te faltan rutinas y tareas sagradas. Cada día y/o semana cambias de plan porque esperas resultados rápidos cuando no los hay.
  3. No estás trabajando lo suficiente. Los milagros no existen. Si no quieres o puedes dedicarle las horas necesarias no vas a llegar al puerto deseado.
  4. Tu idea de negocio no sirve. Si, lo sé. La idea no vale nada, todo está en la ejecución. Una idea mala puede funcionar, pero la realidad es que en la mayoría de los casos una idea mala por muy buena que sea la ejecución no llega a ninguna parte.
  5. Eres demasiado perfeccionista. Es más importante hacer y punto. Llegar antes te sirve. Siempre podrás ajustar posibles desperfectos.
  6. No estás donde están tus clientes. Esto pueden ser redes sociales, ubicaciones (físicas), foros, etc.
  7. No hablas su idioma. Antes de querer vender a tu cliente debes convertirte en él. Debes empatizar con él, sentir como él, hablar como él, etc.
  8. Tu producto o servicio no encaja. No todo es vendible, por mucho que te esfuerces, por mucha pasión que le pongas al asunto. No todo sirve.
  9. No te adaptas. También podría decir “eres cabezón”. Si el mercado te da una respuesta o ninguna que también es una forma de hablarte, tienes adaptarte. Hazlo rápido o mueres.
  10. Buscas una receta. O peor todavía, la estás cocinando. Lo que le funciona a un tercero nunca te va a funcionar igual a ti. Todo requiere su contexto. No existen recetas milagrosas por lo tanto deja de buscarlas.

Verás que en esta lista no he puesto ni falta de tiempo, de dinero o de experiencia. Todo eso son cosas que se pueden sacar de alguna forma si esto es realmente lo que quieres hacer. Sí, incluso si tienes familia. No digo que sea fácil, únicamente factible. Un camino fácil no existe a la hora de emprender. Deja de buscarlo.

Esta lista posiblemente se ha quedado muy corta. Digamos que es mi top 10 de razones. A nivel individual esto puede cambiar pero de media es más o menos lo que suele fallar en la mayoría de los proyectos. Espero que te haya servido por si sientes estancado en el tuyo…

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¿Estás preparado para vender estas Navidades?

30 Septiembre, 2018 marketing

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En Alemania hay un refrán relacionado con el mundo del fútbol. Traducido sería algo como “Después del partido, es antes del partido.” Esta filosofía te la puedes aplicar a la perfección al mundo de los negocios.

“Después de Navidades, es antes de Navidades”. Llevo preparando estas fechas desde el 7 de enero de este año.

vender en NavidadesDerechos de foto de Adobe Stock

En tu tienda online

Si empiezas ahora puede que llegues un poco tarde con algunos temas. Veamos qué tal vas.

  1. Aunque sea complicado y más si tienes todavía pocos datos tienes que hacer una previsión de ventas. En función de eso vas a tener que pedir productos a tus proveedores.
  2. Planificar creatividades que vas a necesitas para crear el ambiente de Navidades y Reyes en tu tienda. Un pequeño cambio de look no viene nada mal y puede animar la compra.
  3. Tener claro cuando vas a lanzar campañas en Facebook Ads y cuanto te vas a gastar. Con todo el caos a nivel de pedidos que puede surgir si las cosas van bien, deberías evitar tener que pensar estas cosas en el momento. Es mejor ya tener un plan que únicamente hay que ejecutar.
  4. Hacer marca en estas fechas. Son especialmente emocionales por lo que no pienses únicamente a corto plazo en lo que vas a vender ahora sino aprovecha también para crear pegatinas, regalos, bolsas, etc. que no te hacen ingresar nada extra pero que permiten dejar huella.

Y posiblemente muchas cosas más pero con esto puede que ya vayas más o menos bien.

Black Friday y Cyber Monday

Estos días en especial son una locura. Hay gente que espera prácticamente todo el año para hacer compras importantes en ese momento. Black Friday y Cyber Monday deben estar preparadas con semanas de antelación.

Admito que también me estoy retrasando. En especial el tema de e-mail marketing es muy potente porque tus clientes están esperando que les envíes ofertas. Quieren comprarte, los ratios de apertura son mejores que en el resto del año. Aprovecha para quitarte stock que no se venda tan bien aunque no ganes nada pero recuperas liquidez.

Si además vendes en Amazon

Es mi caso, no sé si será el tuyo. Muchas de las cosas se aplican de la misma manera. Repasemos.

  1. Enviar inventario a tiempo. Cuando más se acerca la fecha, más tarda Amazon en darlo de alta en tu cuenta y por lo tanto puede llegar tarde para las fechas importantes.
  2. Subir precios en Black Friday. Suena contraintuitivo pero yo lo hago y funciona. La gente está en modo “cabeza off” y todo parece oferta. Compran por impulsos dando por hecho que todo son chollos.
  3. Crear nuevos listings. Es ahora o nunca. Casi todo es vendible y muchísimas cosas se compran que no han tenido salida durante todo el año. Sobre todo las marcas conocidas de cualquier cosa se venden.
  4. Hacer Amazon Ads. Es rentable hacerlo en estas fechas. El último año tuve muy buenos resultados. Este año posiblemente habrá más competencia porque Amazon está moviendo el tema mucho últimamente.

Bueno, hasta aquí hemos llegado. ¿Vamos bien?

Si has encontrado algo que te falta es hora de ponerse las pilas. Semanas se perciben como días. Ya te iré contando qué tal me el tema. ¡Suerte! Aunque mejor no confiar en ella. ;)

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Cómo voy a vender con mi tienda online en todo Europa

27 Septiembre, 2018 marketing

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Muchas tiendas online no envían fuera de España. Algunas ni siquiera a Canarias y Baleares. ¿Pero qué os pasa? No entiendo la limitación artificial del mercado potencial. Ahora mismo estoy haciendo todo lo contrario. Estoy vendiendo en toda Europa.

dar el saltoDerechos de foto de Adobe Stock

Por qué vender a nivel internacional

Sí, en teoría podría vender a todo el mundo pero también hay que ser realista. Europa es mi mercado objetivo porque sé que aquí soy competitivo. La gran mayoría de mis productos los consigo desde Estados Unidos por lo que tiene poco sentido vender ahí porque nunca podré competir a nivel de precio con todo lo existente.

Pero vayamos al grano de la pregunta. ¿Por qué vender a nivel internacional o en mi caso toda Europa? Creo que es bastante obvio pero bueno, lo contaré.

Multiplicas el tamaño de tu mercado potencial por el factor 5, 10 o 20 según el nicho en el que te estés moviendo. Además Europa en mi caso aporta varias ventajas.

  1. Cultura diferente pero similar. En inglés la mayoría se entiende. Aunque sea con ayuda del traductor de Google.
  2. Tiempos y gastos de envío razonables. Depende también del peso volumétrico de tu producto pero en mi caso encaja porque una pieza es pequeña.
  3. Coste publicitario bajo promocionando con Facebook Ads. No todos los países son igual. En los nórdicos hay más competencia y cuesta más. En España los precios siguen siendo ridículos en muchos nichos.

Cómo lo voy a hacer – mis primeros pasos

Lo ideal sería tener una web en cada idioma de cada país. Seamos realistas. Ahora mismo no puede ser. El inglés tiene que ser suficiente para todos. ¿Pierdo algunas ventas? ¡Por supuesto! ¿Me importa? ¡Pues claro, hombre!

Pero es lo que hay ahora mismo. Ya lo he dicho en otra ocasión. Es cambiar el chip del corto al largo plazo. Una vez que un cliente haya logrado hacer un pedido en la web va a repetir. Eso te lo puedo asegurar así que paciencia.

Para vender a nivel internacional voy a replicar todo lo que me ha funcionado en la primera fase del proyecto (que ya van 18 meses) en España.

  1. Publicar una publicación en Facebook de lunes a viernes. En este caso es fácil porque hay una funcionalidad que te permite publicar diferentes idiomas a la vez. Es decir mis publicaciones le salen en alemán a un alemán y en inglés a un inglés. Escritas por mí y no traducidas de forma automatizada. El traductor de Deepl también ayuda bastante. Le da 10 patadas al de Google por cierto.
  2. Seguir a gente e (internaccionar con ellos) de los países dentro del nicho de cada país en el orden de prioridades. Ahora mismo estamos con Instagram, Twitter y Facebook. En cada red seguimos una estrategia diferente. Esto igual se podría tocar en otro post más adelante.
  3. Participar en foros del nicho. Es increíble cuanta gente sigue sin estar en redes sociales. Desde dentro piensas que es un 99% pero en realidad el porcentaje igual está como mucho en 60-70%. Por lo tanto por muy bien que hagas las cosas no vas a llegar a todos. Estando en foros captas gran parte de estos usuarios oldschool que prefieren moverse más en la sombra.
  4. Vender en canales tipo Wallapop. Cada país tiene su Wallapop. Es un canal muy bueno para vender. No me canso de repetirlo, lo siento. Si no estás todavía probablemente te estás dejando dinero en la mesa. No va a dar los mismos resultados en todos los sectores pero hasta que no lo hayas probado no lo sabrás. Así que he empezado a testear el primer canal de este tipo fuera de España.

Ahora mismo no puedo llegar de golpe y con fuerza a todos los países. Por lo tanto estoy lanzando campañas en toda Europa para llenar la primera parte del embudo de conversión. Alemania es el mercado potencialmente más grande en Europa. Gran parte de mis esfuerzos y de mi tiempo lo estoy dedicando al país donde nací. Dominar el idioma es una ventaja que ahora mismo puedo utilizar. Sería idiota si no lo haría. Bueno, lo he sido hasta ahora… ;)

Esto son mis primeros “pasitos” para atacar con fuerza toda Europa. En breve os contaré mi estrategia de crecimiento de aquí hasta dentro de 10 años. Poco a poco, paso a paso. Esto no séra un éxito “del día a la mañana”.

Stay tuned.

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