Mi mejor consejo si quieres vender servicios

15 Abril, 2018 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

Mi mundo casi siempre ha estado relacionado con ofrecer algún tipo de servicio. Mi cambio hacia un enfoque más de productos es más bien reciente. Hay literalmente una cosa que tienes que hacer bien para destacar como proveedor de servicios.

diferenciarseDerechos de foto de Adobe Stock

  • En mis inicios cómo emprendedor ofrecía servicios de publicidad online de Ad Exchange.
  • Luego ofrecí consejos sobre marketing de contenidos (sin coste) en mi blog.
  • Después empecé a vender formación sobre el mismo tema.
  • Hace un par de años ofrezco la gestión de campañas de Facebook Ads.
  • Ahora mismo quiero centrarme con mi agencia en servicios relacionados con marketplaces.

Siempre he buscado el factor diferenciador.

Publicidad online lo hacían muchos, pero de Ad Exchange no hablaba nadie entonces. El proyecto fracasó pero las razones para ello fueron otras.

Después me puse las pilas en temas de blogging. Hace 10 años apenas tenías contenido en castellano sobre el tema. Ahora ni te cuento… ;)

Llegó el momento para cambiar de rumbo. Descubrí el tema de Facebook Ads. Hace 4 años explotado por pocos. Ahora ya sabes que esto lo hace todo el mundo.

Pues toca cambiar otra vez. Mi nuevo enfoque serán los marketplaces. Beguerrilla ofrecerá en un futuro muy cercano servicios relacionados con Amazon, Ebay, Privalia, Carrefour y otros marketplaces. Es un buen nicho todavía poco explotado.

¿Al final para qué te cuento todo esto? El mensaje es sencillo. Si quieres tener éxito como proveedor de servicios da un poco igual el campo, necesitas un tema en el que pocos se centran. Personalmente prefiero ser especialista a generalista. Busca aquello que pocos hacen bien y céntrate en ello. Conseguirás menos clientes que necesitan de todo pero más que buscan en especial lo que se te da mejor que a los demás. A mí me han funcionado bien en los últimos 13 años. Esto evidentemente no significa que para ti salga igual… ;)

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 https://ift.tt/2vh0v1F

Mi fórmula para montar un negocio en 2 años del que puedes vivir

12 Abril, 2018 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

En mis últimos 13 años como emprendedor siempre ha cambiado mi principal fuente de ingresos. En este tiempo habré montado y enterrado fácilmente una docena de proyectos. Algunos me han generado algo de ingresos, con otros he tenido pérdidas y unos pocos me han permitido poder vivir de ellos.

emprender maratónDerechos de foto de Adobe Stock

Este post no va de fórmulas mágicas. Verás que un plazo de 2 años es bastante amplio pero prefiero poner las cosas de forma realista. Claro que hay gente que lo consigue en menos pero hay todavía muchos más que nunca llegan.

Motivo es más importante que motivación

“Tienes que estar motivado para emprender”. Claro que tienes que estarlo pero es totalmente insuficiente. La motivación es un concepto frágil porque puede desaparecer de un momento a otro. Necesitas algo mucho más potente. Necesitas un motivo, un “por qué”. ¿Por qué te metes en historias de emprender más allá de ganar dinero? Si lo haces por la “pasta” te digo ya que hay formas mucho mejores que montar negocios propios. Trabajar por cuenta ajena p.ej. Y no te lo digo en plan broma, es la cruda realidad del emprendedor.

En mi caso es que ni me planteo hacer otra cosa. Es mi estilo de vida, es mi forma de ser. Es lo que me gusta aunque de vez en cuando me mate… ;)

Constancia bate a intensidad

A mí me gusta correr maratones. De forma literal. Hace ya un par de años que no he hecho ninguna carrera pero salga a correr al menos veces por semana. El “paso a paso” me lo aplico también al mundo de los negocios. Tengo una cosa muy clara que he sacado en estos últimos 13 años. Constancia bate a intensidad. Siempre.

No depende de lo bueno que seas ahora o lo mucho que hayas avanzado. La cuestión es cuánto tiempo puedes mantener el ritmo. Mis mejores carreras de maratón las he hecho corriendo la segunda parte más rápido que la primera. Muchos corredores y emprendedores dan tarde o temprano con el muro. Tienes que encontrar la forma de andar/correr sin tener que parar o ir más despacio. Eso es tu ritmo.

Menos es menos y más es mejor

A la gente le encanta la frase de “menos es más”. Lo malo es que muchas veces se lo aplican aquellos para justificar que están haciendo lo justo. No digo que sea el caso para todo el mundo pero en ocasiones puedes por lo menos poner en cuestión el esfuerzo realizado. Mi experiencia es que más es mejor. Así de sencillo.

Y ahora viene el matiz. Evidentemente no es cuestión de hacer un esprint e ir de forma agobiada todo el rato. Tienes que encontrar el ritmo adecuado. Pero al final no es cuestión de ir paseando todo el rato fijando tu vista al paisaje. Hay que sudar la camiseta. No existen milagros. Esto es curro.

Ahora mismo voy por el segundo año del nuevo negocio que estoy montando. La facturación de los últimos 3 meses ha superado los 34.000 euros. Todavía no es suficiente para poder vivir al 100% del mismo pero en 24 meses habremos llegado. Ya falta poco. Te iré contando… ;)

Si en este post te faltan los detalles, te recomiendo echarle un vistazo a los últimos contenidos publicados. Ahí encontrarás más pistas. De todas formas estoy convencido que de una forma u otra se puede conseguir. Si durante 2 años trabajas de forma concentrada e intensa en algo puedes llegar a un punto donde podrás vivir al 100% del mismo. Si estás dispuesto a hacer el sacrificio de p.ej. echar horas extra porque además tienes un trabajo por cuenta ajena ya es otra cosa. Ahí lo dejo…

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 https://ift.tt/2HurTLR

Rutinas diarias para lograr una cuenta de vendedor potente en Amazon

11 Abril, 2018 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

Ya me puse a vender en Amazon una vez con secadores así que tampoco he sido principiante como aquel que dice. Esto no quita el hecho de que tengo todavía mucho que aprender. El mes pasado facturamos 14.000 euros. Y estamos pisando los talones del mes diciembre que fue el más fuerte hasta la fecha cayendo en Navidades. Podríamos ir mejor pero vamos bien.

crecer negocio AmazonDerechos de foto de Adobe Stock

Ahora mismo estoy explorando posibilidades de vender en Japón. La cuenta de Amazon de EEUU la tenemos bloqueada. La de Japón por cierto acabamos de poder activarla otra vez. Esto parecer ser más bien un proceso que depende más de suerte que de otra cosa. Ya veremos si podemos tener la de EEUU en breve también ya otra vez activa.

Pues a lo que iba. Hoy te daré un breve resumen de tareas diarias que realizamos para hacer crecer el negocio en Amazon.

  1. Subir nuevos listings. Esto no es otra cosa que ampliar el catálogo. Cuando más productos más vendes. Más probabilidades tienes que te compren.
  2. Reponer inventario. Hacemos prácticamente envíos diarios a los centros logísticos de Amazon. Cuando más inventario tengas mejor pero se distribuye mejor entre los diferentes países por lo que tus probabilidades de vender aumentan.
  3. Repasar precios. Soy consciente que existe la posibilidad de automatizar esta parte. Hasta ahora tengo la posibilidad de controlarlo de forma manual y prefiero tener más control sobre el asunto. No siempre tienes que ser el más barato pero en ocasiones interesa tener menos margen para aumentar la rotación de stock.
  4. Arreglar listings. Amazon mete la pata con frecuencia. Una cosa que les gusta hacer es juntar dos listings que ellos piensan que son el mismo producto. La lían parda a veces. No siempre el error es de Amazon. Muchas veces también es propio y toca mejorar descripciones y/o añadir
  5. Investigar nuevos productos. Esto es otra tarea que toca a diario. Muchas veces me gusta analizar los top sellers de otros vendedores que compiten conmigo en algunos productos. De aquí te puedes inspirar para sacar nuevas ideas para productos que igual dejan margen para venderlos en Amazon.

Cómo verás esto no es nada especial. Lo importante es hacerlo a diario. Con cada paso que das vas avanzando. Nosotros estamos creciendo mes a mes. A ver hasta dónde podemos llegar con esta rutina. De todas formas ya sabes que te lo iré contando… ;)

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 https://ift.tt/2IKZCA7

Cómo preparar la caja de un envío a un cliente de tu tienda para que vaya protegido

10 Abril, 2018 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

Y ojo que conste. Con este post no quiero darte una receta de cómo deberías hacerlo a la perfección. Estoy todavía lejos de alcanzar mis propias expectativas. Pero el hecho de haber recibido hoy un envío de una empresa bastante conocida, me ha inspirado a redactar esta entrada.

embalajeDerechos de foto de Adobe Stock

El envío que llegó sin ningún tipo de cariño

Sino más bien todo lo contrario. Una caja. Medio vacía sin relleno alguno. Mi pedido iba prácticamente flotando en esa caja. No había nada que lo protegía. Lo único que lo acompañaba era el albarán de mi pedido. Un poco triste sinceramente.

Y mira que no soy exigente. Tampoco digo que siempre hay que llegar al nivel de algunas tiendas online que le echan perfume, piedritas, algún regalito, hacen una carta personal, etc. y esas cosas. Tampoco siempre tiene que ser así. Pero poner un poco más de cariño a las cosas tampoco cuesta nada. ¿No lo crees?

Cómo preparar la caja del envío de forma adecuada

Un envío debería respetar algunas cosas básicas. Otras ya son opcionales pero si no cumples con esto corres el riesgo que la percepción global de tu cliente sobre tu tienda va a ser negativa aunque el producto sea el correcto.

  1. Tamaño adecuado de caja para el pedido. Ni demasiado pequeño, ni demasiado grande. Debe ser el tamaño adecuado para poder añadir algo de embalaje aunque no sea un producto frágil. Tiene que ver con la percepción de protección.
  2. Embalaje suficiente si el envío es frágil. Añadirle algún tipo de envoltorio es obligatorio siempre. Si además el producto es frágil es importante añadir dos o tres capas extra. Te puedo decir por experiencia propia como comprador que esto se aprecia. Igualmente se critica si falta (experiencia como vendedor).
  3. Poner orden en la caja. Otra cosa básica pero que muchos vendedores no cuidan. A veces meten el producto de cualquier manera. La forma en la que pones el producto en la caja ya aporta a su protección durante el transporte o no.

Si respetas estos tres puntos básicos (y de sentido común) vas bien. Típicamente los pequeños son mejores que muchos grandes. Cuando más pedidos tienes que sacar, menos cariño inviertes en cada uno. Esto se nota incluso con empresas como Amazon. A mí me llegan con frecuencia pedidos dañados. Cuando vendes y compras productos de colección donde el estado del embalaje de la pieza aumenta o disminuye el valor es incluso más importante todavía. Esto Amazon todavía no lo ha entendido…

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 https://ift.tt/2qlKZwm

3 formas que no requieren crédito bancario para financiar el inventario de tu tienda

9 Abril, 2018 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

Unos buenos precios, una impecable atención al cliente y un amplio catálogo. Eso son los tres pilares en los que estamos montando el negocio de comercio electrónico. No necesariamente en ese orden pero aunque no son todos son algunos de los más relevantes.

caja registradoraDerechos de foto de Adobe Stock

Negocia un plazo de pago amplio con tu proveedor

Me sorprendí cuando me di cuenta que muchos de los proveedores de mis productos me dan plazos de pago entre 60-90 días. ¡Sin que yo se lo hubiese solicitado! En los inicios uno de los pilares de crecimiento de Privalia ha sido este. Recibes el dinero de los clientes de forma inmediata pero pagas meses más tarde. Esto puedes hacerlo con productos de alta rotación. Evidentemente no puedes correr el riesgo de no vender. Porque pagar hay que pagar igual.

Haz intercambios con tus clientes

Esto ya lo comenté en detalle en otro post. Una forma de multiplicar tu inventario sin liquidez es hacer uso de intercambios. Tal como alguien me comentó en el post esto también tiene implicaciones fiscales que tienes que contabilizar. El estado siempre quiere llevarse su parte es lo que hay.

Ofrece algunos productos en preventa

Antes de ampliar el catálogo con algún producto en concreto puedes ofrecerlo en preventa. Si no se alcanza el mínimo simplemente devuelves el dinero o compras los que hayan hecho la reserva. Esto tiene la desventaja que el plazo de espera es más largo. Lo puedes compensar con algún tipo de descuento u otra ventaja relacionada. Si el producto lo merece la gente espera. Incluso Amazon ofrece la modalidad de preventa aunque en su caso no es por razones de falta de liquidez.

No tener dinero no es una excusa. Siempre hay formas que puedes copiar de terceros o incluso crear desde cero. Nadie dijo que iba a ser fácil pero hay formas de lograrlo… ;)

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 https://ift.tt/2qig3Nz

Cómo saber de manera sencilla si un comentario es spam y qué hacer para combatirlo

8 Abril, 2018 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

Con el paso del tiempo he tomado la decisión de centrarme en escribir y descuidar la parte de comunidad que puede llegar a tener un blog y cuesta tanto crear. No te recomiendo hacer lo mismo pero en mi caso es lo que hay. He priorizado hacer otras cosas.

comentario spamDerechos de foto de Adobe Stock

A pesar de ver “0 comentarios” en la gran mayoría de posts recientes suelen entrar muchos que están pendientes de moderación. La mayoría son spam. Los reales han ido cada vez a menos porque está claro que un lector pierde las ganas de comentar. Aparte de no recibir una respuesta incluso se queda con las ganas de ver el texto que ha puesto porque se tarda meses en moderarse. Es lógico.

Pero bueno, dejemos las excusas aparte y hablemos del tema del post. ¿Cómo detectar un comentario spam?

Comentario en otro idioma

El más obvio para los que llevan algo de tiempo con su blog. Cuando eres principiante puedes llegar a pensar al principio que son reales y muchos llegan incluso a aprobarse. La alegría sobre haber recibido algún feedback es superior a la sensación de sospecha que debería generar un comentario en inglés o algún idioma asiático. El 99,999999% de comentarios que no están escritos en castellano por defecto puede decirse que son spam.

Comentario muy generalista

Estos ya son bastante más reales y difíciles de detectar. Suelen ir en plan “Me ha gustado mucho tu blog. Gracias por el contenido que estás aportando. He aprendido mucho.” Estos comentarios se pueden aplicar a cualquier artículo que alguien en este universo haya escrito en algún momento. Suele ir acompañado con un nombre de usuario extraño y/o un enlace a una página que en ocasiones poco tiene que ver con la temática de la tuya. Típicamente son programados y se envían a través de bots. Nos gusta pensar que son reales pero no lo son. Si no sacas alguna matiz del mismo que tiene que ver con el contenido de tu post simplemente es spam.

Comentario con enlace

¿Cuándo estás haciendo spam y cuando estás aportando valor en un comentario? Aquí hay una línea muy delgada que muchos bloggers interpretan de forma diferente. Para algunos ya es suficiente detectar un enlace que apunta al blog del comentarista. En mi caso me gusta diferenciar un poco más. Cuando la persona realmente aporta valor al contenido lo apruebo sin borrar el enlace. Se puede considerar como una especie de premio.

Probablemente me haya dejado algunos tipos más pero con estos creo que ya vas bien. Si lo quieres repasar de forma más detallada puedes echarle un vistazo a un artículo más antiguo sobre el mismo tema.

La manera más sencilla para combatirlo es no dejar pasar todos los comentarios por defecto. Para no volverte loco con la moderación hacer uso de plugins como Akismet que detectan ya gran parte de los comentarios spam. También es cierto que tienen en ocasiones “falsos positivos”. Si quieres estar 100% seguro es recomendable echarle un vistazo a la carpeta de spam de vez en cuando.

PD: llevo 8 años publicando en este blog y es una de las pocas veces que me doy cuenta al final de haber finalizado el post que ya he escrito sobre exactamente la misma temática hace año. Es por ello que me he visto obligado añadirle al título original “y qué hacer para combatirlo” para que aporte por lo menos matices nuevos. Tras más de 2.000 entradas es complicada quedarse con todas. Espero que me puedas perdonar o que incluso ni te hayas dado cuenta… ;)

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 https://ift.tt/2GNdhWL

Cómo tener en cuenta los pequeños imprevistos en tu día a día

5 Abril, 2018 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

Hoy está siendo un día menos productivo de lo normal. Hemos estado sin internet durante prácticamente toda la mañana. Tras varias llamadas con diferentes personas de atención al cliente de nuestro proveedor de telefonía hemos podido solucionar la incidencia. Estar offline no es un drama. Para una empresa cuyo negocio depende de internet la cosa cambia un poco.

colchónDerechos de foto de Adobe Stock

Estos imprevistos son normales. Es cuestión de tiempo que sucedan. Es como tener que llevar el coche al taller para arreglar algo. Tarde o temprano tocará. Es por ello que en el cálculo de coste por kilómetro se incluye el coste de reparaciones cada x tiempo.

Es por ello que en cualquier negocio debes asumir que por mucho que quieras prevenir los imprevistos forma parte de tu realidad. Hoy nos ha costado tiempo, mañana puede ser dinero. Tienes que estar preparado para lo siguiente:

  1. Disponer de liquidez extra para cubrir costes imprevistos. Te puede pillar a nivel fiscal porque has metido la pata en alguna declaración. Algo se rompe, mudanza, etc.
  2. Tener siempre tareas de segunda línea que puedas realizar cuando algo te impide dedicarte a lo importante (p.ej. caída de internet).

Es básico, pero muchos negocios fracasan por no tenerlos cubiertos.

Así que nosotros le hemos dedicado cerca de 2 horas para recoger el almacén. Siempre hubo tareas más importantes cuando estábamos online. Hoy no había otra. Había que sacarle provecho al tiempo disponible. Y así se hizo. Ya estamos mejor organizados. Por lo menos un poco… :)

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 https://ift.tt/2GVK8Mr

Los 5 superpoderes del emprendedor nato

4 Abril, 2018 marketing

0 Comments

#Ideasparavender
#Marketingparavender

Es lo que pienso y siempre lo digo. Ser emprendedor no es para todo el mundo. No porque sean personas especialmente inteligente o cómo lo indica el título del post se requieran superpoderes. En ocasiones saber demasiado al principio te podría perjudicar porque es un juego donde todas las apuestas apuntan hacia tu máxima derrota.

superpoderesDerechos de foto de Adobe Stock

Esto es algo que tienes haber nacido para ello. Lo necesitas tanto como respirar o comer. Es algo que por mucho sufrimiento que te encuentres durante el camino es algo que no puedes evitar de hacer.

Lo de los superpoderes evidentemente va un poco en plan irónico. Pero bueno, me ha servido para haberte traído hasta aquí, así que espero que me perdones… ;) Vamos allá con los 5 superpoderes del emprendedor nato.

Una alta resistencia al estrés

No digo que el estrés ya no afecte al emprendedor. No es eso. Es más bien que es capaz de funcionar cuando otras personas ya se hubieran venido abajo por ataques de ansiedad. Tienes que tomar decisiones y actuar bajo gran incertidumbre. Si no aprendes a tolerar el estrés no podrás “ejercer” como emprendedor. Es verdad que vas creciendo con tus tareas. Esto es como entrenarse para una maratón. Con el tiempo te harás más resistente.

Capacidad de multi-tarea

Cuando diriges equipos aunque sean pequeños esto se hace más importante. Muchas veces no tienes que tener bajo control la lista de tareas propia sino también la de todos los demás. No es suficiente dedicarte a una cosa al mismo tiempo. Según por donde te disparen tienes que ir cambiando y saltando continuamente de una cosa a otra. Evidentemente no es lo más efectivo pero es lo que hay.

Sacar tiempo al tiempo

Ser emprendedor no tiene ninguna fórmula secreta. Al final es currar y mucho. El día únicamente tiene 24 horas por lo que depende de tu habilidad de sacarle tiempo al tiempo. La cuestión es ser más productivo que el resto. La mejor forma que conozco es trabajar con listas de tareas. Posiblemente hay otras formas mejores pero a mí personalmente me ayuda priorizar de esta forma.

Convencer a terceros de tus planes

Para lograr tus metas no necesitas únicamente tus propias manos. Muchas veces vas a depender de terceros que tienen que echarte un cable. Necesitas el superpoder de convencer a terceros de unirse al proyecto o colaborar contigo de alguna manera. Hay ciertas personas que tienen este don. Es una especie de seducción. Es el brillo en tus ojos que hace creer a los demás que eres capaz de lograr cualquier meta.

Tener fe

Sí, te parecerá extraño pero lo considero un superpoder. Muy pocas personas tienen la capacidad de tener fe en algo. Y menos cuando las cosas se ponen complicadas. Al más mínimo problema abandonan porque piensan que no va a funcionar y/o que no merece la pena tanto esfuerzo. Sin saber hacia dónde vas tienes que confiar que vas a llegar. No sabes cuándo y muchas veces tampoco cómo pero lo harás. Tarde o temprano. Pasito a pasito… ;)

Si te ves reflejado en este puede que tengas lo que haga falta. Si piensas que ha sido una chorrada puede que también. No seré yo el que diga lo contrario.

via Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 https://ift.tt/2GEfBj6

Page 2 of 8 1 2 3 4 8

Sponsored Links

Buscar de noticias graciosas

loading...