Cómo utilizo Wallapop para testear el potencial de venta de productos

27 Junio, 2018 marketing

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#Ideasparavender
#Marketingparavender

En los últimos meses he escrito varios artículos sobre Wallapop. Tras haber subido unos 700 productos y publicando nuevos a diario entre lunes a viernes he podido facturar unos 625 euros a través de este canal. Sin duda una de las claves es darle visibilidad a tu perfil a través de subida de nuevos productos de forma continúa.

wallapop

Una forma de utilizar Wallapop es para detectar tendencias de productos navegando simplemente a través de diferentes categorías.

Ahora mismo estoy dando un paso más allá. Estoy utilizando Wallapop para identificar el interés real de personas a nivel nacional para ofertas concretas. Los indicadores son los siguientes.

  • Visualizaciones de la página de producto.
  • “Me Gusta” del producto.
  • Mensajes recibidos pidiendo más información.
  • Y como no, ventas.

Una cosa es observar tendencias y otra es tener datos reales. Hay otros factores que influyen:

  • La calidad de las imágenes.
  • El precio.
  • El título del producto.

Esto posiblemente ya lo explicaré en otro post en más detalles.

Wallapop no me da una respuesta definitiva pero ya reduce el riesgo a la hora de tomar una decisión de inversión en producto más importante. Si aciertas con el producto incluso generas ventas, así que no puedo pedir más. No siempre se acierta, eso está claro. Lo importante es reducir la probabilidad de perder dinero cuando inviertes en mercancía. El riesgo siempre está ahí. Ya te iré contando.

Stay tuned.

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Por qué nicho va junto con contexto y/o entorno

26 Junio, 2018 marketing

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#Ideasparavender
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Cuando hablamos de “nicho” en el mundo hispano se entiende sobre todo ganar dinero con páginas web y Adsense o afiliación. Yo con esta palabra me refiero a algo más amplio. Para mí es más bien tu hueco en el mercado. Puede ser algo mucho más amplio.

contextoDerechos de foto de Adobe Stock

Ya he comentado por aquí que me gusta formarme con vídeos de Youtube. Mi interés se centra en contenidos relacionados de negocio pero me gusta aprender en diferentes campos:

  • Educación de niños.
  • Autoayuda y motivación.
  • Fitness.
  • Finanzas personales.
  • Inversión en inmuebles.

A pesar de que saco muchas cosas de estos vídeos nunca me veo reflejado al 100%. La razón para ello es el contexto.

Si te hablan sobre educación de niños depende de muchos factores. Nunca puedes aplicarlo al 100%.

  • Cada niño es diferente.
  • La edad y la madurez.
  • El tamaño de la familia.
  • El carácter de los padres.
  • Etc.

Lo mismo se aplica al tema de inversión en inmuebles. Las personas que sigo son de Estados Unidos.

  • Temas fiscales son diferentes.
  • Tipos de intereses varían.
  • Bancos españoles dan otro tipo de financiación.
  • Los inmuebles populares no son los mismos.

Los dos ejemplos son obvios pero otros no lo son tanto.

Hay infinidad de bloggers que te hablan sobre cómo crear un blog de éxito y te intimidan (o frustran) con sus cifras de tráfico. Ellos en la mayoría de los casos han lanzado un blog personal donde venden su propia marca.

Tú igual quieres tenerlo como apoyo para tu tienda que te permita generar tráfico. En este caso todo, absolutamente todo cambia. Pocas cosas de las que te cuentan, serán relevantes para ti.

Ten muy claro que cada caso es diferente. Aprender está bien pero no se puede remplazar por la propia experiencia. Es una de las cosas que vamos a inculcar mucho a los alumnos del nuevo Master en Negocios Digitales de Quondos. Todavía estás a punto para apuntarte por cierto por el precio de un café con leche al día… ;)

Ten en cuenta esto para tu contexto:

  • El tamaño de tu mercado global, nacional o local.
  • El nivel de competencia.
  • La futura demanda que puede llegar a tener tu oferta.
  • Las barreras de entrada para nuevos competidores.
  • La legislación vigente de tu mercado.
  • Etc.

No porque alguien en México esté ganando millones significa que tú en tu pueblo o ciudad de España puedas conseguir lo mismo. Ojo con los detalles antes de meterte a saco con un nuevo negocio. Aunque no sea con dinero, al final tu tiempo también tiene un valor importante.

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La técnica de…. “expuesto” en Youtube

25 Junio, 2018 marketing

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No tengo claro si “expuesto” realmente es la traducción correcta de “exposed” pero vamos a dejarlo así de momento. Si te gusta ver videos en Youtube como a mí probablemente has visto más de un título incluyendo algún famoso Youtuber donde te hablan de algún tipo de secreto oscuro sobre el mismo.

expuestoDerechos de foto de Adobe Stock

Ventajas de hacer vídeos sobre personajes conocidos en Youtube

Llama la atención sin duda porque los seres humanos por naturaleza somos cotillas. Nos interesa conocer todos los trapos sucios sobre los “famosos”. Hoy en día basta con grabarse con un smartphone para tener más visualizaciones que el Papa.

Posicionar con palabras clave en Youtube

Si eres seguidor de algún Youtuber o acabas de conocer a alguien seguramente te interesará ver más contenidos de él o que tratan sobre él. Los vídeos que incluyen palabras clave con el nombre de personas que además tengan un buen CTR por la palabra mágica “expuesto” (exposed) consiguen con el tiempo aparecer en cada vez más búsquedas. Es una forma de lograr visualizaciones gracias a una demanda por el tipo de contenido que ofreces.

Aparición en vídeos relacionados

Yo suelo caer muchas veces en este tipo de vídeos en las sugerencias de Youtube de vídeos relacionados. En ocasiones no te das cuenta y vas saltando de un vídeo a otro de esta forma. El simple hecho de incluir el nombre en el título y probablemente en la descripción da a entender a Youtube que este contenido podría ser relevante para personas interesadas en esa temática. Y por experiencia lo es.

Desventajas de sacar provecho de la fama de terceros

Debo decir que acabo de descubrir una persona en Youtube gracia a esta técnica. Y lo mejor de todo, me gustan sus contenidos. Aun así no haría lo mismo.

Vas a cabrear a mucha gente

Cuando más conocido el Youtuber que expones, más visualizaciones potencialmente va a poder lograr. Y con esto llegan los problemas. Detrás muchas veces hay comunidades de fans que da igual lo digas y/o bien que expongas tus argumentos siempre van a defender a muerte a su ídolo. Si no eres capaz de aguantar esa presión mejor que no hagas uso de esta técnica.

Posiblemente estás dando una mala imagen

A nadie le gustan los chivatos. Corres un gran riesgo que el apuntar con tu dedo hacia otra gente te deja aparentar como mala persona. Al final los que vean tus contenidos siempre pensarán. ¿Estará celoso? ¿Miente? ¿Se aprovecha de la fama de [YOUTUBER]? Sin duda este último punto es cierto. No me lo vas a negar… ;)

Y aquí va mi resumen. Si quieres ir rápido y no te importa que te pongan a parir puedes utilizar esta técnica siempre que lo que digas sea demostrable. Personalmente prefiero ir más despacio pero ganarme la audiencia a pulso. Si eres bueno en lo que haces no tienes que sacarle provecho a la fama de nadie.

Live and let die como bien dice la canción de Guns’n Roses. ;)

Pero claro, esto es mi opinión así que tú haz lo que más te convenga. Yo para empezar no me voy a convertir en Youtuber. Lo que me faltaba…jajaja

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Empujar, empujar, empujar

24 Junio, 2018 marketing

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Si hay una cosa importante en más de una década emprendiendo es que la motivación no sirve para nada. Es cómo tomar alcohol para ser más valiente.

empujarDerechos de foto de Adobe Stock

No se trata de no tener miedo, sino más bien de afrontarlo de frente.

No pasa nada si no estás motivado a tope todos los días. Nadie lo está. Hay días donde me pregunto por qué siempre elijo el camino más complicado posible.

Lo que necesitas es tener rutinas y disciplina para llevarlas a cabo. Día sí y día también.

Empujar, empujar, empujar. Así se resume el trabajo continúo del emprendedor.

¡A darle fuerte! Seguimos.

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Cómo multiplicar el número de listings en tu cuenta de Amazon

21 Junio, 2018 marketing

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#Ideasparavender
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Lo dicho. Puede que ya la palabra listing te genere confusión. Si eres vendedor de Amazon sabes que no significa otra cosa que producto que figura en tu catálogo de Amazon. En mi estrategia de hacer crecer los ingresos apuesto fuertemente por un crecimiento de listings activos. Si no dispones de liquidez infinita es complicado que lo consigas.

multiplicarDerechos de foto de Adobe Stock

Esto es lo que hago yo.

Ampliar plazos de pagos

Trabajo con algunas marcas de forma directa. Me sorprendió que todos ofrezcan un plazo de pago amplio. Incluso de hasta 90 días. Cuando más tarde pagas, peores precios recibes. Eso también es verdad. Pero si eliges bien, vendes con beneficio antes del vencimiento de plazo. No te pilles los dedos al principio. Hazlo con poco volumen al principio y mejor si son productos que controlas y dispones de un histórico de ventas.

Buscar inversores externos

Llevo ya casi 18 meses vendiendo en Amazon piezas de coleccionismo. Dispongo ya de datos. Muchos de los productos los vendo desde que empecé. Dispongo de un histórico con el que puedo contactar inversores externos. Mi propuesta es muy sencilla. En el pasado he generado de media un ROI del 62%. Te ofrezco poner dinero. En 12 meses te lo devuelvo y compartimos beneficios. Si puedo replicar los resultados el inversor se llevaría 131 euros en caso de haber invertido 100. No hay garantías de éxito, como en cualquier negocio, está claro.

Hacer dropshipping

Esto ya no lo hago porque no estoy todavía preparado para hacerlo bien. Lo que hacía era jugármela porque daba de alta inventario en Amazon de productos que sabía que podía comprar a mejor precio en otro sitio. Lo malo es que en ocasiones se vendía semanas más tarde y el sitio en el que se podía comprar a mejor precio ya no tenía inventario. Estoy buscando formas de hacerlo de forma automatizada sin que sea necesario hacer un control manual que es inviable.

Si te interesa el tema de vender en Amazon pero a día de hoy no tienes ni idea te puede interesar un evento que hago en colaboración con la gente de Why. Un pequeño detalle. Es en Alicante, el día 6 de julio de las 18 a 19 horas.

>>> ASISTENCIA GRATUITA

Bueno, a ver si hay suerte y nos vemos ahí. :)

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Por qué las campañas sencillas son las mejores en Facebook Ads

20 Junio, 2018 marketing

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Igual que soy fan de las campañas sencillas también lo soy de los posts cortitos. Por lo tanto vayamos al grano. Esto son mis tres principales razones por lo que prefiero las campañas sencillas en Facebook Ads.

sencilloDerechos de foto de Adobe Stock

Imágenes bien diseñadas no garantizan mejor rendimiento

De hecho en ocasiones es justo lo contrario. Diseños de banners muy currados a veces son incluso peores que los no tan bonitos. Invertir más tiempo no te garantiza más clics, ventas o interacción. De hecho mi experiencia es justo lo contrario.

Reducción de tiempo de creación y lanzamiento

Hasta ahora no me he puesto a crear un anuncio de Canvas de Facebook. Te puede parecer extraño pero no soy de aquellos que prueban todo lo nuevo los primeros. Si no sirve me he ahorrado el tiempo. En caso contrario ya puede sacar provecho del conocimiento que han generado los primeros que se han lanzado. En general prefiero lanzar rápido la campaña para obtener los primeros resultados y luego ir afinando.

Vas más al grano, mejor comprensión de tu público objetivo

Las cosas sencillas muchas veces van más al grano. Se entienden mejor. Literalmente no te complicas la vida. En ocasiones queremos explicar las cosas demasiado bien para dar la sensación de comprensión total de tu mundo y lo que en ocasiones consigues es que nadie o pocos te siguen el rollo. O peor todavía que des la sensación de arrogante.

Así que las campañas en Facebook Ads no triunfan porque inviertes mucho tiempo en sacar uno. Triunfan porque haces muchas campañas lanzando y parando una y otra vez. Es la única forma que yo conozco de sacarle todo el potencial a esta herramienta. Evidentemente habrá más formas… ;)

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Por qué la competencia no es un problema sino una solución

19 Junio, 2018 marketing

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Hoy en la oficina. “Tenemos una mala noticia. Tenemos competencia”. Casi me echo a reír porque para empezar no soy de aquellos que no le tienen miedo a nuevos competidores. Considero que es sano para cualquier negocio saber que hay gente detrás o por delante de ellos que quieren robarle la tarta del plato.

moverseDerechos de foto de Adobe Stock

Esto es lo que te aporta cualquier tipo de competencia.

  1. Puedes aprender de sus aciertos y errores acelerando el propio proceso de aprendizaje.
  2. Eres más creativo e implementas más ideas porque estás obligado a hacerlo. O te mueves o mueres.
  3. Mejoras tu atención al cliente porque sabes que hay otro ahí fuera que nada más está esperando que metas la pata.

Así que para de pensar que la competencia es tu problema. Es más bien la solución para todos los asuntos pendientes que sabes que tienes y no acabas de atacar con fuerza. Ahora te obligan a hacerlo. A veces es bueno no tener alternativas. ;)

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Te regalo una idea para promocionar un negocio local al estilo marketing de guerrilla

18 Junio, 2018 marketing

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Marketing de guerrilla es una palabra grande. Muchos entienden que se trata de acciones de gran impacto a pequeño coste. En la mayoría de los casos se trata más bien de campañas caras con un éxito mediocre. Las que realmente funcionan son las que acaban en los medios pero muchas veces las cosas no funcionan tal como previsto.

preguntar por el caminoDerechos de foto de Adobe Stock

Para mi “marketing de guerrilla” es algo mucho más sencillo. A veces es una idea pequeña, con una perspectiva diferente, de bajo coste y con un potencial de éxito medio alto. Hoy te vengo a contar la mía.

Bueno, pues tienes un negocio local donde vendes productos. ¿Qué se me ha ocurrido para darlo a conocer?

Imagínate que contratas a alguien (o lo haces tú mismo que no sería lo ideal) preguntando a las personas que viven cerca. “¿Perdona, sabes cómo llego a la tienda [nombre de tu negocio] donde venden [oferta llamativa] por 3 euros?”

Evidentemente no saben dónde está esa tienda tuya pero lo que has querido conseguir es que sepan de la existencia de esa oferta. Imagínate que luego hay otras personas que les hacen esas preguntas con otras ofertas. Al final la pregunta se debe dirigir a aquellas personas que podrían ser clientes potenciales.

  • Madres embarazadas si tienes una tienda de bebés.
  • Estudiantes si abres una copistería.
  • Hombres que les gusta el fútbol si montas una Sportsbar.
  • Etc.

El impacto no va a ser brutal evidentemente. Pero lo que haces es sembrar. Generar curiosidad. Conseguir que igual esas personas le pregunten a otras personas porque les puede interesar la oferta mencionada.

Pues nada. A probarlo y ver qué tal va la cosa. Ya te iré contando… ;)

Stay tuned.

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