¿Emprender con o sin socio?

5 Agosto, 2018 marketing

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Cuando buscas un socio, buscas un segundo “yo”. Uno que te complemente, que sea mejor que tú, que sepa otras cosas, que te motive, que te empuje, etc. Con otras palabras. Nunca lo vas a encontrar. El socio perfecto no existe. Tú tampoco lo eres.

con socio o sin socioDerechos de foto de Adobe Stock

Por muy bien que os llevéis al principio, siempre habrá algo. Como en cualquier buena relación habrá roces. Buenos y malos. Si sois dos personas emocionalmente fuertes seréis capaces de superar cualquier crisis y tomarlo como una parte del pack.

Es una sensación agridulce saber que está alguien ahí cuando lo necesitas. Dulce cuando el apoyo llega en el momento adecuado. No tanto si no está ahí cuando lo esperas. Hay de todo en relaciones de socios. Da igual si la cosa acaba o permanece. Lo importante es no permitir que los negocios rompan lo que hubo antes (si es que hubo algo antes).

Estar solo es una alternativa si no eres capaz de aceptar que el socio perfecto no existe. Ahora realmente estás solo. No esperes que alguien llegue para salvarte. No ocurrirá, lo dicho, estás solo. A veces es una sensación peor que cuando estás con alguien (aunque sea mal acompañado) porque la presión no se comparte, se asume al 100%.

  • En resumen: esto al final es algo muy subjetivo. Hay que vivirlo para entenderlo. Hay socios que duran para siempre y relaciones que se rompen después de 3 días. Tener un socio es peor que casarse dicen porque no te puedes deshacer tan fácilmente de él o ella. Yo por suerte no tengo malas experiencias en ese sentido. Como mucho una media de los tiempos de Coguan. Tampoco te sabría decir lo que es mejor. ¿Con o sin? Todavía no me he decidido.

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Te regalo una idea – monta un proyecto con 100 euros en 7 días

2 Agosto, 2018 marketing

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Probablemente existe la misma cantidad de gente que tanto subestima como sobrestima lo que se requiere para montar un proyecto desde cero. Una cosa es generar ingresos de forma puntual, otra es lograr un negocio que genera flujos de dinero de forma recurrente.

100 eurosDerechos de foto de Adobe Stock

El otro día vi un vídeo con una charla TED sobre emprendimiento. El emprendedor se había planteado el reto de sacar un proyecto con 100 euros en 7 días. Al final logró sacarle incluso un beneficio de 150 euros con una bebida de no sé qué que se puso a vender en una feria.

Este tipo de cosas tienen sentido para forzar algo. En 7 días no se hacen milagros pero puedes desarrollar y comercializar un producto partiendo desde cero. Es lo mismo como cuando tienes 1 hora para una tarea en vez de 10. Al final sale igual. Mejor o peor, pero sale.

Si tienes ganas de emprender esto podría ser un primer paso. En 7 días tienes que generar un resultado. Te guste o no pero llevas a cabo el proceso entero. Es una forma de adquirir experiencia si no la tienes. ¿Te atreves? Pues nada, ya me vas contando. ;)

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¿Tiene sentido montar tu tienda online tú mismo?

1 Agosto, 2018 marketing

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Nunca me he planteado no externalizar el desarrollo de la tienda online. En tiempos de WordPress, Shopify y Prestashop ya se necesitan cada vez menos conocimientos técnicos para llevar esta tarea a cabo.

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Nunca he montado una web desde cero

Siempre he estado convencido de que mi tiempo estaría mejor invertido en otras cosas. Ahora que estoy de vacaciones me suelo poner con mejoras de la nueva web del proyecto de coleccionismo cada noche. Está quedando cada vez mejor.

Para serte sincero esta web no la he montado yo tampoco. El 80% ya me lo han entregado hecho pero el curro realmente está en ese último 20%. Normalmente suelo tirar de nuestro desarrollador para esta tarea. Ahora mismo no tengo ninguno a mano por lo que me he buscado la vida por mi parte. Estoy disfrutando haciéndolo. No tengo la sensación que esté perdiendo el tiempo porque hay cosas que descubres antes cuando lo haces tú mismo.

¿Para quién y cuándo tiene sentido montar una web desde cero?

Y no. La respuesta a esto no es para todos aquellos que no dispongan del dinero para pagar a alguien. No me refiero a todos aquellas que no tengan otra alternativa. Vayamos al grano.

Tiene sentido si tienes algunos conocimientos en manejar un CMS tipo WordPress, Prestashop o Shopify. Magento lo descarto desde ya porque requiere un nivel técnico mucho más elevado que todas las demás plataformas. Si realmente partes desde cero igual el esfuerzo teniendo la alternativa de externalizar sería demasiado elevado.

Te sirve para saber lo que quieres. Cuando pones a un desarrollador a hacer algo no sueles saber desde ya lo que necesitas. Muchas veces cuando ves el resultado sabes lo que no quieres. Esto te puede costar bastante dinero que puedes evitar si retocas “gilipolleces” tú mismo hasta tenerlo en el punto que lo necesitas.

Si acortas el tiempo de desarrollo. No sé si te ocurre lo mismo pero muchas veces cuando un desarrollador te dice que tarde al menos 1 semana para llevar a cabo algo no suelo tener ni idea si es cierto o está exagerando. ¡Nos pueden vender la moto si quisieran! Lo cierto es que si es urgente te pones ya. No tienes que esperar tu hueco en la cola. Se hace y punto.

Ya están siendo las 10 de la noche y probablemente me dejo la configuración de los gastos de envío por peso para otro día. Lo bueno es que ya sé lo que tengo que hacer. Algo es algo… Te iré contando.

Stay tuned.

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3 formas básicas para poder echarle más horas a tu proyecto

31 Julio, 2018 marketing

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Si quieres llegar lejos emprendiendo nada más hay un secreto. Echarle más horas. Vale, tienes que tener claro tus objetivos, tener un plan, algo de dinero, etc. pero mucho se puede compensar.

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La fórmula “secreta” del éxito

Cuando más trabajas, más errores cometes.

Más cosas aprendes.

Más veces cambias de planes.

Más veces te equivocas.

Más veces aciertas.

Si no te rindes, llegas. Eso sí. No se trata de echarle horas porque sí. Perder el tiempo en redes no cuenta. Es como si no estuvieses haciendo nada.

Si eres como yo piensas que tú día no tiene suficientes horas para poder acabar con todo lo que tienes previsto.

Cómo sacarle más horas a la semana

En este punto vamos a dar por hecho que las cosas obvias como jugar al Candy Crush ya las tienes presentes. Vamos a centrarnos en otras que tampoco son complicadas pero que descartamos porque no nos vemos capaces.

Levantarte antes

Los contras los podemos resumir fácilmente en pereza. Es fácil ponerse un despertador. Tampoco es complicado levantarse de la cama cuando suena. Si cada mañana te diesen un millón de euros no habría ningún problema. Si la motivación te frena, tienes que buscar un motivo que te hace saltar de las sabanas al primer sonido.

Quitarte cosas que no te aportan

Esto puede ser un poco de todo. Pasar tiempo con “amigos” que en vez de motivarte te deprimen. Igual deberías repensar la forma como los ves en caso de que en vez de apoyarte hagan lo contrario. También pueden ser proyectos que ya no te motivan, negocios que no te dan demasiado beneficio, actividades que sigues por costumbre, etc.

Acortar tus plazos de entrega

Hay una regla sencilla. Si tienes 7 horas para completar una tarea la acabas en 7 (o un poco más). Si en cambio nada más tienes 60 minutos acabas igual. ¿Sorprendente, no te parece? Empieza a organizar tus tareas, planificar mejor tus tiempos, ser más exigente contigo mismo, etc. En este caso no estás consiguiendo más tiempo pero sacándole más rendimiento al que ya tienes.

En resumen: todo depende de ti y de la disciplina que eres capaz de mantener durante meses y años. Cualquiera puede tener una buena semana o incluso mes. Más allá llegan pocos. La diferencia entre los que lo consiguen y los que abandonan antes está ahí. No es complicado como concepto. Llevarlo a cabo ya es otra cosa.

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Cómo hacerle competencia a Amazon (de verdad)

30 Julio, 2018 marketing

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El otro día estuve hablando de cómo competir con Amazon en determinados asuntos. Hoy nos dejamos de tonterías y vamos a por todo. Analizaremos en breve cómo estar a la altura de este gigante y pionero del comercio electrónico.

en serioDerechos de foto de Adobe Stock

Catálogo muy completo de productos

Para empezar necesitas tener al menos los mismos productos en el catálogo que Amazon. Recuerda. No estamos diciendo que queremos estar cerca. Queremos estar a la altura. No nos queremos conformar con menos.

  • Ser mejor: para tener todavía más productos que Amazon nos podríamos meter en determinados segmentos donde todavía no tienen tanta oferta. Si no me equivoco sería el área de bricolaje o muebles y cocinas.

Presencia internacional

No hay mucho que añadir. Necesitas una presencia internacional en todo el mundo. Amazon está presente en todos los continentes ricos. Tienen una página web dedicada en 13 países.

  1. Estados Unidos.
  2. Canadá.
  3. México.
  4. Reino Unido.
  5. Alemania.
  6. Francia.
  7. Italia
  8. España.
  9. República Checa.
  10. Polonia.
  11. Japón.
  12. China.
  13. India.
  • Ser mejor: complicado sin duda pero para ti nada es imposible. Podrías seguir el ejemplo de los hermanos alemanes Samwer y operar en África. ¿Ves? Todo tiene solución.

Envío gratuito

Ofrecer el envío gratuito para los clientes Prime generó durante años perdidas. Amazon no es de aquellas empresas que piensa en el beneficio a corto plazo sino en ventajas competitivas duraderas. Debes tener un programa de fidelización propio que iguala las condiciones de los clientes Prime.

  • Ser mejor: aunque es un super-mega-chollo el programa Prime de Amazon tiene algunos “ganchos”. Requiere el pago de una cuota anual. Además el envío es gratuito a partir de una compra mínima. Si ofreces envío gratuito sin límites le ganas en ventajas que ofreces a Prime.

Imagen y reputación de marca

Amazon tiene sin duda una reputación de marca excepcional. Sin duda un trabajo de décadas buscando darle al cliente un servicio extraordinario. No es tanto la inversión publicitaria sino el boca a boca que ha hecho crecer esta empresa. Piensa en el cliente antes de tu propio beneficio.

  • Ser mejor: a corto plazo complicado. La cuestión es aguantar. Esto no es un esprint sino una carrera de fondo. Nadie es imbatible. Tampoco Amazon.

Cómo verás esto es una tarea “casi” imposible. Se requieren fácilmente miles de millones de inversión sin tener beneficios durante años. De momento hay pocos que podrían hacerles frente. Alibaba están a la altura pero el modelo de negocio es un poco diferente. Si quisieran entrar en el B2C más allá de Aliexpress podrían hacerle daño a Amazon. La start-up que ahora mismo está pisando fuerte es Wish. Parecen tener bolsillos profundos por lo que se están gastando en marketing. Dudo mucho que ahora mismo estén viendo un retorno. Están todavía a años luz de un Amazon, pero quien sabe. El tiempo lo dirá.

Tú yo no le podremos hacer competencia a Amazon “de verdad”. Pero tal como comenté en el post anterior a este, en determinados campos no es tan complicado.

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Cómo ser mejor que Amazon (en determinados campos)

29 Julio, 2018 marketing

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Soy una persona de extremos. La primera web del proyecto de coleccionismo ha sido demasiado improvisada. Tenía claro que en un momento dado íbamos a tener que rehacerla desde cero. Ahora que estamos trabajando igual de forma demasiado perfeccionista en la nueva página.

destacarDerechos de foto de Adobe Stock

Querer hacer las cosas realmente bien requiere también convencer al equipo que el esfuerzo adicional merece la pena. Uno de mis principales argumentos es que tenemos la oportunidad de ser mejores que Amazon. No de forma global claro, pero si en nuestro nicho determinado.

Descripciones y fotos en fichas de producto

Diría que más del 60% de las fichas de productos existentes en Amazon no cumplen con su propio estándar de calidad. Nada de fondos blancos ni descripciones completas. La razón para ello es la entrada masiva de vendedores externos que amplían a diario el catálogo de Amazon. Esto significa también sacrificar la “perfección”. En ocasiones hay productos que se venden con poco esfuerzo por lo que no compensa invertir mucho tiempo en crear foto o descripciones de calidad. Si te curras esta parte de verdad puedes destacar. Es incluso ser mejor que Amazon en este asunto.

Estructuración y “encontrabilidad” de productos

En Amazon compras muchas veces lo que buscas. Es verdad que son muy buenos en hacer recomendaciones basadas en tus compras en el pasado pero la estructura para nichos específicos al final siempre se va a quedar corta. Ellos resumen en una categoría para lo que nosotros utilizamos 200. Una cosa no tiene nada que ver con la otra, está claro. No es justo comparar un supermercado con una tienda especializada. Es por ello que estas últimas siguen siendo relevantes para los clientes que buscan cosas particulares.

Atención al cliente

El hecho de que figure el punto de “atención al cliente” en esta lista no significa que Amazon haga un mal trabajo. De hecho lo hacen bastante bien. El problema es su tamaño. Un equipo pequeño y especializado siempre va a batir una organización grande formada en horizontal y no en vertical. A pesar de que el soporte es increíblemente educado y atento puedes tardar varias llamadas y/o mensajes hasta dar con la persona adecuada para responder de forma competente a tus preguntas. Aquí también puedes ganarle a Amazon en campos de especialización.

Embalaje de productos frágiles

Hace poco ya lo he mencionado en otros posts. Solemos tener más devoluciones de producto de lo normal en productos de coleccionismo. No tienen conocimiento ni procesos para embalar productos delicados. Últimamente también hay muchos reembolsos a clientes porque no les llega el pedido. Esto fastidia bastante porque se supone que Amazon debería hacerse responsable de esto. Pero está claro que no tienen el mismo trato con el comprador final que tienen con los vendedores dentro de su marketplace.

El cliente aprecia mucho cuando se da cuenta que el producto se ha embalado de forma cuidadosa. Esto es cierto para productos de coleccionismo pero también cualquier otro producto. Forma parte de la ilusión previa cuando abres una caja y vas sacando embalaje hasta que finalmente tienes el producto entre tus manos.

Ser mejor que Amazon en determinados campos no es una ilusión sino una realidad. Es normal que el gigante por tamaño no llega a ciertos puntos. No significa que no puedan mejorar estos aspectos pero de momento no es el caso. Aprovéchalo mientras que puedas. Yo lo haré. Ya te iré contando.

Stay tuned.

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¿Es posible no trabajar cuando eres emprendedor y estás de vacaciones?

26 Julio, 2018 marketing

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Con estas primeras líneas posiblemente ya intuyes mi respuesta. Parece ser misión imposible. Para no argumentar demasiado desde un punto de vista propia, voy a buscar la forma cómo hacerlo.

vacaciones emprendedorDerechos de foto de Adobe Stock

Cómo irse de vacaciones sin trabajar mientras tanto

¡No puede ser tan complicado! Y sinceramente creo que no lo sea. El hecho de que tenga siempre la sensación de que el universo se haya aliado para que no pueda relajar complemente en estas fechas es sobre todo culpa mía. Te cuento.

  1. Falta de planificación de tareas que tienen que realizarse en mi ausencia.
  2. Falta de precaución intuyendo todo lo que podría salir mal para tener cubiertos estos escenarios.
  3. Y sobre todo. Falta de ser consecuente a la hora de tomarse el tema de vacaciones en serio.

Es todo cuestión de tomarse el tema de descanso en serio. La gran mayoría de las personas suelen tener el problema al revés. Una gran parte de los emprendedores somos adictos al trabajo.

Por qué no pasa nada si trabajas en tus vacaciones

Alguien sabio dijo en algún momento que si estabas esperando todo el año para que llegasen las vacaciones algo tenía que ir mal en tu vida. A los emprendedores nos gusta trabajar. Es más, la mayoría del tiempo ni lo llamaríamos así.

Las vacaciones son el momento perfecto para relajar trabajando. Haces lo que realmente te apetece hacer. Es cierto que hay ocasiones donde tienes que gestionar asuntos no tan bonitos. Lo importante es mantener la calma siendo consciente que al final nunca es tan grave el asunto.

En vez de sentirse mal por trabajar en tus vacaciones me gusta pensar que forma parte de las mismas. ¿No se supone que puedes hacer todo lo que te gusta pero no sueles tener nunca suficiente tiempo para hacerlo? Pues eso…

PD: el emprendedor con familia tiene que tener en cuentas las necesidades de sus seres queridos durante las vacaciones. Hay que hacer pequeños sacrificios para un premio mucho mayor que tú mismo. La felicidad de las personas que más te quieren. Aun así siempre tendrás tiempo para dedicarle algo de tiempo al “trabajo”.

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Tu empresa debe ser siempre joven por dentro  

25 Julio, 2018 marketing

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En lo personal no considero que sea necesario sentirse joven sino más bien sentirse bien. Puede ser lo mismo o no…

innovar empresaDerechos de foto de Adobe Stock

En este blog suelo hablar de empresas jóvenes. Incluso antes de llegar a serlo. Cómo convertir ideas en proyectos y esas cosas. Mi empresa más veterana es Quondos con más de 5 años. No es de las más jóvenes aunque tampoco se puede comparar con otras que ya llevan 20 años o más. Incluso Google ya lleva dos décadas activa pero hay un matiz importante. No los aparenta.

  • Cada dos por tres cambia la portada del buscador. El logo se ha modificado siete veces (cambio de apariencia exterior).
  • Un 20% del tiempo está disponible para trabajar en proyectos propios que han generado productos como Gmail (cambio de apariencia interior).

Si alcanzas un punto en tu recorrido como empresa donde te conformas con un nivel de facturación, cartera de clientes, calidad de productos, cuota de mercado, etc. estás empezando a morir por dentro. Es el momento donde permites que tus competidores te alcancen. Todavía no lo notas porque es una muerte lenta. Cuando te das cuenta, ya es demasiado tarde.

No hace falta ser Google para sentirse y actuar como una empresa joven desde dentro. Es cuestión de cultura. Es actuar cuando no hay necesidad y no cuando ya sea demasiado tarde. Me aplicaré el cuento. Ya te contaré… ;)

Stay tuned.

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