Ingeniería inversa para crear un embudo partiendo de los objetivos de venta (parte 1)

9 Julio, 2018 marketing

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Es fácil pensar en cuanto un negocio podría ganar pero muchísimo más duro averiguar lo que hace falta para ello. Trabajemos hoy un poco esas dos partes.

peluchesDerechos de foto de Adobe Stock

Estima un objetivo de venta para los primeros 6 meses

Cuanto más mejor. ¿Estamos de acuerdo, no? A la hora de fijar objetivos de venta lo más importante es ser realista. Cuando haces estos números es prácticamente la parte más dura ya que es optimista en esta fase no ser optimista. Aquí unos cuantos consejos adicionales.

  • Si eres nuevo en esto de montar negocios divide tu resultado por 3. Divídelo por 4 si además te consideras una persona optimista.
  • Con algo de experiencia a la hora de montar negocios no tienes que ser tan estricto. Divide el objetivo inicial por 2 para acercarte a algo más real.
  • ¿Ya tienes experiencia en este sector incluso con un negocio muy parecido? Resta un 30% de lo que has puesto. Los planes nunca saben, ya lo sabes.

Para nuestro ejemplo al final vamos a decir que tras realizar los ajustes queremos facturar el primer mes unos 1.000 euros. Para simplificar en este post no te hablaré de beneficios.

Anotar el presupuesto que vas a arriesgar

Evidentemente hay dos formas de hacer esto. Puedes calcular lo que necesitas para cumplir con tu objetivo de ventas y poner esa cifra aquí. Entiendo que la mayoría de nosotros cuenta con presupuestos limitados y no quiere o puede arriesgar cantidades grandes de dinero para perseguir una idea de negocio que igual no funciona.

Por lo tanto veo que tiene más sentido apuntar el dinero que nos queremos gastar y luego avanzar desde ahí. Junto con la inversión económica también va la del tiempo dispuesto a invertir. No es lo mismo trabajar 2 horas por semana en un proyecto que 20. En esto o pones una cosa o la otra. Y si pones las dos mejor todavía.

Para el ejemplo al final vamos a decir que disponemos de 1.000 euros en 6 meses y podemos invertir unas 10 horas por semana.

Generación de tráfico y atracción de clientes potenciales

Ya sabemos lo que queremos facturar y hemos fijado los recursos para lograrlo. Todavía no sabemos si será suficiente aunque es verdad que una mayor precisión en la estimación tampoco nos hará acertar mucho más en la práctica.

Lo que sigue a continuación requiere un poco de investigación por tu parte. Yo ya voy a rellenar estos datos con métricas que me van a servir para el cálculo final para una tienda online ficticia. Vamos a decir que vende peluches gigantes.

  • CPC con Facebook Ads 0,15€
  • CPC con Google Adwords 0,5€
  • Coste por Lead (correo electrónico) 2,5€
  • Carrito medio 25€
  • Ratio de conversión 0,5%

Vamos a simplificar (otra vez más). Si nos gastásemos todo el presupuesto de 6 meses en el primer mes podríamos generar aproximadamente 6667 visitas con Facebook Ads o 2.000 con Google Adwords. Como tengo más experiencia con el primero me quedaría con ese. Esto se podría traducir en 33 ventas dándome una facturación de 825 euros. ¡Pero si ya casi hemos llegado!

Pues ahí está el matiz. El “casi”. En la parte 2 explicaré por qué esto tal cual no nos sirve demasiado. Vamos a mejorar los cálculos con más datos para poder evaluar mejor el esfuerzo que nos van a requerir esos 1.000 euros de facturación.

Esta semana sigue la segunda parte. Con un poco de suerte ya mañana.

 

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