Mis tres mejores técnicas para triplicar ventas en Amazon este año

11 Octubre, 2018 marketing

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Pasar de 19.000 euros de facturación en diciembre de años pasado a más de 50.000 euro en 2018 son sin duda palabras mayores. Tampoco sé si voy a poder conseguirlo pero tampoco quiero ponérmelo demasiado fácil.

triplicarDerechos de foto de Adobe Stock

Es increíblemente complicado tener un equilibrio entre diferentes canales de venta. En mi casi estoy empujando ahora muchísimo la tienda online por lo que Amazon ha estado sufriendo un poco. A nivel de inventario todavía no llego a 40.000 euros (valor de venta) por lo que todavía quedan muchos envíos pendientes para tener al menos la posibilidad teórica de esos 50.000 euros en diciembre que será sin duda el mes más fuerte del año.

Aumentar el número de listings

Está claro que si quieres alcanzar cierta facturación y haces uso de FBA debes tener al menos el valor equivalente en inventario en los centros logísticos de Amazon. Aparte de enviar inventario como locos seguiremos aumentando el número de listings. El objetivo tiene que ser llegar y/o superar la cifra mágica de 1.000. Ahora mismo estamos cerca de los 700 por lo que todavía queda un poco de camino por delante.

Ahora mismo salen cada semana 3-4 envíos a Amazon. Posiblemente tendremos que seguir aumentando esta cifra a 5-6 para ir por buen camino.

Aumentar precios en Black Friday y más allá

He puesto Black Friday en el título pero lo haremos en general. Si comparo los datos de ventas de un año a otro lo que ha cambiado no son tanto las unidades vendidas sino más bien el precio media de venta. Antes estábamos por debajo de 10 euros y ahora ya supera los 13.

También es cierto que en Black Friday todo se vende. La “peña” da por hecho que en Amazon en esa fecha todo está a medio precio por lo que pierde la cabeza y no compara nada. No participo en las ofertas de Amazon porque únicamente me estoy quitando margen. ¡Voy a vender igual pero a mejor precio!

Aumentar presupuesto en Amazon Ads

Otro tema que ha funcionado de forma maravillosa el año pasado han sido los Amazon Ads. Por desgracia este tema ha recibido más visibilidad por lo que habrá más competencia en estas fechas. Aun así merecerá la pena hacerlo y quitarse un poco de margen para aumentar facturación.

El comercio electrónico al principio sobre todo consiste en pillar volumen. Con el tamaño vienen efectos de escala como mejores precios, ventas cruzadas o efectos de escala a nivel de costes fijos.

Cómo has podido ver mis 3 técnicas “secretas” no tienen nada maravillosa. Simplemente trabajo duro. Es lo que hay. Si no te gusta, no montes un negocio… Ya te iré contando.

Stay tuned.

 

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