Por qué paso de crecer de forma vertical a horizontal en mi proyecto del 2018

4 Enero, 2018 marketing

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Nada más aterrizado, dejé a los míos en casa para pasarme un rato por la oficina. Luego ves el curro que se ha pegado tu equipo y te entra una mala conciencia del copón por no haber remado junto a ellos los últimos días de Navidades y Reyes. Esto no hará que la próxima vez sea más fácil dejar la oficina atrás durante un par de días pero la familia necesitaba un respiro y al final nos ha venido bien a todos.

campoDerechos de foto de Adobe Stock

Llega un año lleno de cambios (nada nuevo por lo tanto)

Este año cómo todos los demás será diferente del resto. Habrá cambios. Grandes y pequeños. Algunos serán para bien otros esperemos que para mejor. Nadie es perfecto y yo menos por lo que seguramente no acertaré en todo. Sería peor no tomar decisiones difíciles porque en un momento dado pierdes el control sobre la misma y terceros van a tomarla por ti.

Una de las decisiones más importantes que tengo que tomar afecta simplemente la distribución de mi tiempo. Al final no puedes llegar a todo por lo que lo primero es reducir y/o eliminar actividades que a largo plazo no te podrán aportar los resultados esperados.

Crecimiento vertical durante el 2017

Mi objetivo principal es poder sacar más tiempo para mi proyecto de coleccionismo. Ha nacido como experimento y se ha convertido en un negocio. Todavía no me ha generado beneficios. Básicamente ha facturado lo que me he gastado pero le veo potencial de crecimiento importante. Durante el 2017 había crecido sobre todo de forma vertical.

Esto tiene la gran ventaja que puede especializarte en un campo. Lo conoces en detalle. Vas detectando oportunidades, conoces los bestsellers, sabes dónde comprar a mejor precio, etc. Esta forma de expandir el negocio ha ido bien pero me temo que hay un techo y no está muy lejos. Me estoy moviendo en un nicho de coleccionismo muy específico y no hay un público infinito para el mismo. Esto básicamente me ha hecho moverme en horizontal hacia otros segmentos para explorar nuevos nichos y oportunidades.

Crecimiento horizontal para el 2018

Si creces de forma horizontal tienes que dar un salto de lado de tu campo y explorar el próximo. Es cómo pasar de fabricar coches para también producir motos. Te sigues moviendo en el sector de vehículos motorizados pero aun así es algo nuevo.

Lo mismo me ocurre en el proyecto de coleccionismo. La gente colecciona muchas cosas, por lo que aumentar la oferta me permite llegar a más personas y con un poco de suerte crecer. Quiero multiplicar facturación por 3 por lo que se requiere una expansión importante para lograr un objetivo tan ambicioso.

Uno de los grandes retos de este tipo de crecimiento es que necesitas invertir. En mi caso en producto. Tras haber realizado una gran apuesta en 2017 vuelvo a hacerlo en 2018 con la esperanza de recuperar inversión otra vez durante Navidades y Reyes.

El próximo reto será desarrollar el negocio a nivel europeo. En el 2017 he estado muy centrado en el mercado español a pesar de que la actividad en Amazon e Ebay ya me ha permitido realizar ventas a todo el mundo. Empezar esta vía después de menos de 12 meses de proyecto es un riesgo. Pero hay que probarlo, sino nunca sabremos si podría salir bien. Por lo que como siempre…

Stay tuned.

 

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