Te regalo una idea para promocionar un negocio local al estilo marketing de guerrilla

18 horas ago marketing

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#Ideasparavender
#Marketingparavender

Marketing de guerrilla es una palabra grande. Muchos entienden que se trata de acciones de gran impacto a pequeño coste. En la mayoría de los casos se trata más bien de campañas caras con un éxito mediocre. Las que realmente funcionan son las que acaban en los medios pero muchas veces las cosas no funcionan tal como previsto.

preguntar por el caminoDerechos de foto de Adobe Stock

Para mi “marketing de guerrilla” es algo mucho más sencillo. A veces es una idea pequeña, con una perspectiva diferente, de bajo coste y con un potencial de éxito medio alto. Hoy te vengo a contar la mía.

Bueno, pues tienes un negocio local donde vendes productos. ¿Qué se me ha ocurrido para darlo a conocer?

Imagínate que contratas a alguien (o lo haces tú mismo que no sería lo ideal) preguntando a las personas que viven cerca. “¿Perdona, sabes cómo llego a la tienda [nombre de tu negocio] donde venden [oferta llamativa] por 3 euros?”

Evidentemente no saben dónde está esa tienda tuya pero lo que has querido conseguir es que sepan de la existencia de esa oferta. Imagínate que luego hay otras personas que les hacen esas preguntas con otras ofertas. Al final la pregunta se debe dirigir a aquellas personas que podrían ser clientes potenciales.

  • Madres embarazadas si tienes una tienda de bebés.
  • Estudiantes si abres una copistería.
  • Hombres que les gusta el fútbol si montas una Sportsbar.
  • Etc.

El impacto no va a ser brutal evidentemente. Pero lo que haces es sembrar. Generar curiosidad. Conseguir que igual esas personas le pregunten a otras personas porque les puede interesar la oferta mencionada.

Pues nada. A probarlo y ver qué tal va la cosa. Ya te iré contando… ;)

Stay tuned.

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Por qué 8 de 10 de mis proyectos no tienen continuidad  

17 Junio, 2018 marketing

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No todo va como la rosa en el mundo emprendedor. La realidad es que vas por altibajos de forma continúa. Esto no acaba nunca porque siempre vas asumiendo riesgos nuevos, entras en terreno desconocido y te lanzas a aventuras que no puedes predecir cómo van a acabar.

fracasosDerechos de foto de Adobe Stock

No llegas nunca a un punto “cómodo”. Esto es la realidad. Si no te gusta estar así para siempre mejor que no te lances porque los inicios son incluso peores. Yo llevo ya más de una década así.

Proyectos que siguen funcionando y otros que ya no están

En este tiempo he iniciado fácilmente unos 30 pequeños y grandes proyectos. Entre los que siguen en pie están este blog (8 años), Bloguismo.com (6 años), Cursobloggers.com (5 años), Quondos (5 años), Vender en Amazon (4 años), Beguerrilla (1,5 años), mi proyecto de coleccionismo (1,5 años) y Xidere (1 año). Y probablemente haya todavía 2 o 3 cositas que me haya olvidado de mencionar. Todos estos proyectos generan dinero. Unos más y otros menos.

Entre los que han fracasado o nunca han visto la luz del día destacaría estos: Swissnet Media (mi primera empresa con unas 100 páginas web y blogs fundada en Suiza), Coguan (start-up de publicidad online), Webery Day (evento de marketing online), 1dolar.org (subasta de dólares con famosos), Rankingbull (plataforma de subasta de dominios), Iron Blogger (comunidad para bloggers), Maratoniano.es (blog de maratón), Plataforma de alquiler vacacional (nunca salió), etc. Y otros muchos que probablemente ya ni recuerdo. Al final recuerdas más lo que te ha ido bien que lo que te ha ido mal. No sea que hayas vivido una tragedia, eso cambia la cosa…

Lo que mis “fracasos” tienen en común

Fracaso es una palabra muy grande. Al final depende de tu actitud hacia la experiencia. Si te lo tomas en plan “a mi nada me funciona” o “todo lo que toco va mal” puedo estar contigo de acuerdo que lo podemos llamar tal cual. Si en cambio dices “mira, esta vez no ha ido bien, pero ya sé más que antes” puede que sea un paso más hacia el éxito. Es todo una cuestión de perspectiva. Esto son las razones por las que la mayoría de mis proyectos no sobrevive:

Problema de socios

Tampoco pienses que esto siempre tienen que ser cosas grandes. A veces son “problemillas” donde simplemente las prioridades de los socios cambian. Uno pone más que el otro y con el tiempo hay que tomar una decisión si se quiere seguir o no. En mi caso por suerte esto nunca ha provocado nunca una guerra con nadie. Toco madera para el futuro…

Falta de enfoque y distracción

¿Has oído hablar alguna vez del Shiny Objects Syndrome? Es algo que le ocurre prácticamente a la mayoría de los emprendedores. Siempre hay algo más brillante en el horizonte de lo que actualmente estás haciendo. Si no estás encima, tarde o temprano las cosas van hacia peor. No hay que ser un genio para entender esto.

Falta de recursos

Empezando por dinero pero también incluye tiempo. Está muy relacionado con el punto previo porque al final la cuestión es priorizar. En ocasiones los proyectos que mueren son aquellos que acaban al final de la lista de atención. Si nadie lo empuja acaban en el olvido. Muchas cosas que se empiezan no se acaban. Los inicios son muy bonitos pero el día a día ya no tanto.

Cambio de rumbo

En mi caso he cambiado muchas veces de rumbo en mi carrera profesional. Siempre me he movido en lo digital pero en diferentes nichos. Empecé con publicidad online, luego me metí con el blogging, después llegaron los Facebook Ads y ahora estoy a tope con el tema de marketplaces y en especial Amazon. En mi caso voy por etapas. Hago lo que me apetece. A veces debería hacer más lo que me haría ganar dinero pero no es algo que me motiva demasiado.

La cuestión es no quedarse parado. Una de las próximas pequeñas aventuras es el lanzamiento de un Master 100% propio de Quondos. El Master en Negocios Digitales de Quondos. La semana que viene el martes 19 de junio de las 17.00-18.00 horas haré un webinar con preguntas y respuestas donde lo presento. Si quieres participar en directo te puedes apuntar y lanzarme tus dudas. En caso de que no puedas asistir en vivo siempre tendrás la posibilidad de recibir la grabación dejando tus datos.

>>> QUIERO APUNTARME AL WEBINAR CON PREGUNTAS Y RESPUESTAS SOBRE EL MNDQ

Pues nada, a ver qué tal nos va esto. Ya te iré contando. Como siempre.

Stay tuned.

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¿Es mejor vender en Amazon o vender en tu propia tienda online?

14 Junio, 2018 marketing

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Amazon es sin duda el gigante del comercio electrónico. Su tamaño intimida. Su política de cerrar cuentas sin previo aviso hace que los que estemos como vendedores entremos cada hora en nuestra cuenta para asegurarnos que sigue activa.

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No sorprende por lo tanto que muchos vendedores online descarten esta opción. No se quieren hacer “esclavos” (es la palabra que suelen utilizar todos) del gigante estadounidense. La cuestión es. ¿Al final qué es la mejor opción para cada uno?

Ventajas y desventajas que tiene vender en Amazon

Soy vendedor en Amazon hace años así que no puedo hablar del tema de forma 100% neutral. Me gusta pensar que en vez de ser una víctima le saco provecho a la plataforma que dispone ya de millones de compradores potenciales y da visibilidad a mis productos desde el momento cero. Hay que hacer las cosas con cabeza. Es su casa, así que hay que moverse con cuidado.

El dinero fácil no existe. Aunque al principio estés facturando bien con algunos productos puede que mañana llegue Amazon y se quede con ese listing y tú de un momento a otro te quedas fuera. Así que debes moverte de forma más inteligente entrando en nichos que son menos interesantes o factibles para un gigante como Amazon.

Los costes de venta en Amazon son importantes. Tras averiguar si un producto tiene potencial de venta, debes conocer bien los márgenes que te quedan cuando restas todo. Justo ayer cerraron mi cuenta en Reino Unido. El factor de inseguridad y no tener el control absoluto sobre tus ventas es un gran factor negativo de Amazon.

Ventajas y desventajas de vender en tu propia tienda

Por fin tu propio jefe podrías decir. Aquí no dependo de nadie. Los únicos que me podrían fastidiar la fiesta son los proveedores del hosting. Mejor que no provenga de Amazon… ;)

Estas primeras frases resumen ya las grandes ventajas de empezar a vender en tu propio e-commerce. En los inicios no tienes más porque todo cuesta un huevo. Una vez que ya tengas clientes y tráfico la cosa ya pinta de forma diferente pero llegar hasta ahí es complicado (y con esto me quedo corto). Mira este post para hacerte una idea de lo que hace falta para lograr una tienda online que venda.

No te quiero pintar la cosa de forma demasiado negativa pero tienes que ser consciente que si no le pones ganas a la cosa y una buena porción de obsesión no vas a llegar a ninguna parte.

Ya resumiendo te diría esto: ni una cosa ni otra al 100%. ¿Por qué no vender en ambos sitios? Es posible, no es complicado. Al principio todo cuesta, está claro pero si le pones ganas y le echas horas llegas. Como con todo en la vida. La cuestión es diversificar. No depender de un único canal sino tener varios cuando uno te falla. Sentido común, vaya…

Yo ya estoy teniendo un retraso importante con mi tienda. A ver si la lanzo ya en breve. Te iré contando. Como siempre.

Stay tuned.

 

 

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Por qué hacer un Master si eres emprendedor

13 Junio, 2018 marketing

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Quien lo hubiera dicho. Cuando lanzamos Quondos nos dijeron 2 cosas. Primero de que no iba a funcionar porque de todas formas en España nadie pagaba por contenidos. Segundo de que como mucho íbamos a estar 6 meses y ya está.

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Pues mira. Ya llevamos 5 años. Como suele ser costumbre en estas fechas nos gusta hacer algo un poco más especial. Igual por el título del post intuyes lo que vamos a hacer. ¡Correcto! Lanzar un nuevo Master. Si has entendido bien. “Nuevo” es correcto ya que llevamos 2 años moviéndonos con este tipo de formación.

Nace el Master en Negocios Digitales de Quondos (MNDQ).

¿Un Master? ¿Pa’ qué?

Pues sin duda es buena pregunta. Sobre todo teniendo en cuenta que a nivel de contenidos nos dirigimos al mundo de los emprendedores. ¿Para qué te sirve un título si de todas formas vas a montar tu propio proyecto? Pues te cuento.

  1. Para empezar necesitas formación. Sí o sí. Yo p.ej. me formo todos los días con contenidos de pago y/o gratuitos basándome en el aprendizaje de terceros.
  2. Para seguir necesitas un compromiso. El conocimiento es la base para solucionar problemas y avanzar. No es lo único pero sin duda una pieza importante. En ocasiones es lo último que hacemos ya que siempre hay cosas más urgentes. Haber desembolsado dinero para un Master es presión para cumplir con el compromiso.
  3. Para acabar te da más opciones. ¿Has escuchado que los planes pueden salir mal? En mi caso 8 de 10 proyectos no me aportan los resultados esperados. A pesar de no ser un título universitario es un documento que certifica tus conocimientos. Además está avalado por Quondos que dentro del sector del marketing online no es un desconocido. O eso me gusta pensar… ;)

Cómo funciona el Master de Quondos

Cómo es un Master que va dirigido a emprendedores e intraemprendedores requiere un alto nivel de autodisciplina. No vamos a estar siempre detrás de ti sino más bien a tu lado. Acabar el Master es tu responsabilidad, no la nuestra. Justo hoy le dije a mi hija, “lo que se empieza se acaba”. Esta charla te las tienes que dar tú mismo.

Lo que está claro que tendrás tu plan de formación, cientos de horas de estudio y un proyecto online que presentar si quieres recibir el título. Con otras palabras te lo vas a tener que currar.

No te lo vamos a regalar, únicamente te vamos a cobrar 800 euros por ello. Si te inscribes hasta el 30 de junio incluso únicamente 400. No lo he investigado, pero dudo que a nivel de relación precio-calidad encuentres mejores opciones.

Eso sí. No te haré promesas. No te diré que el 95% de nuestras alumnos van montar el próximo Amazon o Google. Eso no está en nuestras manos. Está en las nuestras.

Aquí encuentras más información sobre el MNDQ. También te puedes apuntar al webinar que impartiré el martes de las 17 a 18 horas (horario Madrid, España) que viene con una sesión de preguntas y respuestas. Si tienes dudas te apuntas y podremos charlar en directo. Ahí te espero… ;)

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¿Es mejor invertir en Google Adwords o en Facebook Ads?  

12 Junio, 2018 marketing

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#Ideasparavender
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Una de las formas más sencillas de llevar tráfico a una web nueva es invertir en campañas publicitarias. Tiene un coste claro, pero es lo más rápido. No estoy diciendo tampoco que sea rentable. Es posible pero poco probable si no tienes un plan más allá de una simple generación de tráfico.

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Esa parte nos la vamos dejar de momento para otro día. Veamos antes lo que es mejor para empezar. ¿Google Adwords o Facebook Ads?

Google Adwords es bueno para esto

Te seré sincero. Adwords hago poco últimamente pero hay una cosa que independientemente de mi falta de experiencia con esta herramienta te puedo decir de forma concreta. Es un canal orientado a resultados a corto plazo. ¿Por qué? Muy sencillo.

Te diriges a personas que tienen una necesidad concreta (de hecho están buscando algo) y según el tipo de producto o servicio buscan cubrirla a corto plazo.

La gran ventaja que tiene Adwords es que no tienes que educar demasiado a este tipo de usuario. Ya lo suele tener claro. Busca para comparar opciones.

La gran desventaja que tiene Adwords para mí es un nivel de competencia cada vez más elevado. Únicamente los mejores anunciantes podrán sacarle rendimiento. El que se mete sin tener gran conocimiento y dispone de poco presupuesto puede que no le saque todo el potencial a esta herramienta publicitaria.

Facebook Ads es bueno para esto

Este canal igual ya te has dado cuenta que es más de lo mío. Llevo años moviéndome con Facebook Ads. A pesar de que lo utilizo para todos mis proyectos tengo claro que no le va a funcionar a todo el mundo. Sobre todo porque la gran mayoría no tiene claro que segmentar por intereses no funciona.

Hay además una gran diferencia entre ambas plataformas. En Facebook no te mueves necesariamente con la intención inmediata de comprar algo concreto. Te mueves más por impulsos. En ocasiones se pueden generar compras espontaneas con productos muy llamativos. Pero esto es más bien la excepción.

Por lo tanto te mueves por fases. Vas creando poco a poco la necesidad. Cuando llegue el momento quieres que se acuerden de ti. Para ello necesitas paciencia y no pensar que vas a tener un retorno inmediato.

Si tuviera que elegir entre ambas te diría que Facebook Ads. Está claro que no tengo un dominio alto de Adwords por lo que no es una opinión fiel. Sin tener un dato preciso se puede intuir que a corto plazo puede ser Google una opción más rentable siempre que des en el clavo con las campañas. A vista de un año para mi gana Facebook Ads porque a pesar de una mayor competencia sigue habiendo un coste más bajo a la hora de obtener un retorno de la inversión.

Así que para concluir. No hay una respuesta definitiva y dependerá seguramente de la experiencia de la persona. Luego el tipo de producto evidentemente también influye. Al final no te quedará otra que hacer tus propias pruebas. Es la mejor forma de averiguar estos temas de forma definitiva… ;)

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Cómo convertir la estacionalidad de productos en tu amigo si vendes en Amazon

11 Junio, 2018 marketing

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Me acuerdo perfectamente del último verano. Tuvimos una caída en las ventas de todas las tiendas. La razón para ello fue la vuelta al cole. Bueno esto y el hecho que la gente se gasta mucha pasta en sus vacaciones y luego ya se queda sin nada. Desde entonces voy pensando en formas de compensar la caída que me espera.

producto estacionalDerechos de foto de Adobe Stock

La solución está delante de mis narices. Invertir en productos de “vuelta al cole”. Es algo altamente estacional pero me sirve justo en este momento cuando no hay otra que gastarse dinero en esto. Cómo no puedo estar en todo ahora he dejado entrar inversores externos para invertir y compartir beneficios sobre los productos comprados. Yo ya tengo el “tinglado” montado para la venta en Amazon por lo que todos ganan.

Mi conclusión es muy sencilla. En vez de evitar estacionalidad ves buscándola. ¿Qué es lo que más se vende en la próxima época del año? Hazlo con cabeza. Esto serían mis consejos para no perder dinero.

  1. Invierte en marcas conocidas. Lanzar algo desde cero para temas de estacionalidad es demasiado arriesgado.
  2. Compra barato, el beneficio está en tu coste de adquisición. Ten en cuenta todas las comisiones que cobra Amazon.
  3. Haz packs para minimizar competencia y aumentar facturación. Mira en lo que habitualmente se compra junto para recibir pistas.

Esto es todo para hoy. Tengo que gastar, digo invertir dinero para futuras ventas en Amazon. A ver qué tal nos sale este año el verano… ;)

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Te regalo una idea – crea un libro basado en un blog

10 Junio, 2018 marketing

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Todo es posible. Redactar un post todos los días durante varios años ya es una realidad. Empezó como un reto y se convirtió en mí día a día. Pasé de escribir para los demás a plasmar mis proyectos, avances y fracasos en una especie de diario emprendedor.

Libro Derechos de foto de Adobe Stock

Ayer pensé que igual tocaba subir el listón. Un libro cada mes durante un año. ¿Era posible? Si no haces otra cosa posiblemente sí. En mi caso resulta que tengo 2 o 3 proyectos y empresas que requieren mi atención.

De ahí surgió la idea. ¿Por qué no sacar un libro basado en un blog? En mi caso ya voy camino por los 3.000 posts. Así que algún libro saldrá.

Un matiz es importante. No se te ocurra publicar un libro basado en contenidos de terceros. Entiendo que lo tenías claro. Lo digo por si acaso… ;)

 

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Cómo generar nuevas ideas para tu negocio

7 Junio, 2018 marketing

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#Ideasparavender
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Si no cambias nunca nada, lo más seguro es que todo vaya hacia peor. Montar una empresa es cómo ir en contra la corriente de agua. Si no te mueves te caes hacia atrás.

generar ideas nuevasDerechos de foto de Adobe Stock

Hay que ponerse las pilas. Cada mes, cada semana y cada día. Si piensas que puedes relajarte fíjate en empresas como Nokia, Kodak o Pan Am siendo en su momento líderes mundiales dentro de su sector. Si hoy vas bien tienes que pensar en lo que puedes hacer mejor mañana. Eso o lo hará otro por lo que al final te quedarás atrás.

Generar nuevas ideas no es la tarea más sencilla del mundo. Son procesos que no puedes controlar al 100%. Tampoco esto te debe servir como una excusa para no ponerte con ello. Aquí van mis ideas para tus ideas:

Analizar la competencia

Esta sin duda es la más sencilla pero por ello no tiene que ser mala. En ocasiones analizar todo lo bueno y sobre todo malo que hace la competencia te ayuda a dar un salto adelante. La empatía es importante en este contexto. Tener la capacidad de ponerse en la piel de tus clientes potenciales ayuda.

¿Qué les gusta?

¿Qué no les gusta?

¿Qué les falta?

En ocasiones simplemente leyendo los textos de la web de tus competidores te puede dar ideas. Si todo el mundo es frio y serio igual puede encajar un tono más enfadado que va acompañado de un servicio o producto que va en esa línea.

Leer las valoraciones negativas en Amazon

Si te mueves en el mundo de productos puede ser increíblemente valioso leer las valoraciones negativas de Amazon. Te haces una idea de todo aquello que falla. Con esa información puedes buscarte un proveedor para que te haga el mismo producto eliminando las deficiencias de todo lo existente. Hay más de un vendedor en Amazon que basa su éxito en este tipo de estrategia. ¿Por qué no vas a hacer tú lo mismo?

Hablar con potenciales clientes

¿Tienes una idea aunque se encuentra más bien en versión borrador que otra cosa? No pasa nada. Puedes ir afinándola sin problemas. Mi “truco” es hablar con clientes potenciales para pedirles su opinión. En realidad les quiero vender directamente pero de esta forma puedo disimular mejor y me dan una opinión más honesta. Aunque te digan que no lo ven atractivo tienes la oportunidad de identificar los puntos a mejorar para luego volver con una versión mejorada.

Lo más importante para generar nuevas ideas es estar abierto a ello y no presionarse demasiado. Lo ideal es estar relajado, descansado y no ponerse bajo presión. Soy consciente que estas condiciones ideales no siempre existen. En ocasiones las ideas te llegan cuando menos te las esperas.

 

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